Versicherungsbestand verkaufen
Übernahme erfolgreich: Policendirekt übernimmt WIASS Frammersbach – Resultate gratuliert!
Die Policen Direkt Maklergruppe hat die WIASS Frammersbach übernommen – und die firmiert nun als Spessart-Assekuranz-Makler GmbH. Damit ist die Zukunftsfrage für ein weiteres mittelständisches Versicherungsmakler-Unternehmen, das sich besonders mit gewerblichen Versicherungsfragen beschäftigt, beantwortet. Für uns von Resultate ist es immer ein großes Vergnügen, wenn wir über eine erfolgreiche Nachfolgeregelung berichten können, bei der nicht […]
Versicherungswirtschaft: Investoren verzichten freiwillig auf keinen Cent Rendite
Die Versicherungswirtschaft-heute berichtet in Ihrer Februar-Ausgabe 2024 über die Konsolidierung im Maklermarkt. Unser Geschäftsführer Andreas Grimm ist einer der zitierten Experten, die Lorenz Klein interviewt hat. Besonders die subtilen Strategien vieler Bestandskäufer werden entlarvt – besonders bei mittelständischen Maklern, die ihren Investmentbestand, ihren Versicherungsbestand, ihren Baufinanzierungsbestand oder eine ganze Vertriebsorganisation verkaufen wollen, geht es dabei […]
AMEXPool AG: Den eigenen Maklerbestand verkaufen – so geht’s richtig!
Die meisten Makler erhoffen sich am Ende ihres Berufslebens eine gut geregelte Nachfolge, einen engagierten und fähigen Nachfolger, der den Altinhaber mit Wertschätzung behandelt und natürlich einen angemessenen Verkaufserlös für das eigene Lebenswerk oder eine lebenslange sichere Rente. Leider schaffen es die wenigsten Makler, ihre Nachfolge rechtzeitig so zu regeln, dass das erhoffte Ziel tatsächlich […]
AssCompact 02/2024: Nachträgliche Kaufpreisoptimierung
Andreas Grimm ist neben Thomas Öchsner Geschäftsführer und Mitgründer des Resultate Instituts in München. In seiner monatlichen Kolumne im Fachmagazin AssCompact beleuchtet er regelmäßig Aspekte der Nachfolgeplanung von Versicherungsmaklern und Finanzmaklern, die perspektivisch ihre Versichertenbestände oder Investmentbestände im Rahmen einer Unternehmensnachfolge in neue Hände übergeben wollen. Im Februar 2024 behandelt Andreas Grimm das Thema der […]
Unsere neuen Kaufmodelle für den Bestandsverkauf sind da!
Maklerrente, Maklerbestand verkaufen– Resultate Select macht alle Modelle möglich Resultate Select war schon bisher der beste Weg, um einen solventen Käufer für den eigenen Maklerbestand zu finden. Das galt bisher für Versicherungsbestände. Jetzt gilt dies auch für Finanzanlagen – zumindest für frei handelbare, die nach §34 f Abs. 1 vermittelt wurden. Wir haben also richtig […]
KI-Diskussion: Direkt verkaufen oder erst einen Berater wählen?
Der Resultate-Geschäftsführer Andreas Grimm versucht herauszufinden, wie gut eine künstliche Intelligenz bereits heute in der Lage wäre, einen Makler der Finanz- und Versicherungswirtschaft bei seiner Maklernachfolge zu unterstützen. Den Dialog zwischen Andreas Grimm und ChatGPT bilden wir hier ab. Andreas Grimm Wenn Makler ihre Nachfolge regeln wollen, stehen sie vor der Herausforderung, für den Verkauf […]
AssCompact-Kolumne: Was zahlt man eigentlich gerade für einen Versicherungsbestand?
Für das Fachmagazin AssCompact schreibt Andreas Grimm monatlich eine Kolumne rund um das Thema Unternehmensnachfolge für Versicherungsmakler und Finanzmakler. Es geht um Versicherungsbestände, Investmentbestände oder Baufinanzierungsbestände. Um die Chancen und Risiken von Unternehmensnachfolgen für dem Senior-Makler aber auch für den Makler-Nachfolger, um Kaufpreisgestaltung, Verhandlungsführung, Recht und Steuern, Maklerrenten und vieles mehr. In seinem Artikel zum […]
FiNet: Maklernachfolge und Bestandsverkauf
Andreas Grimm, Geschäftsführer und Mitbegründer des Resultate Instituts hat auf Einladung der Finet Academy einen Gastbeitrag im Magazin FiNet E-Worker zum Thema Bestandsnachfolge und Unternehmensnachfolge für Versicherungsmakler und Finanzmakler geschrieben. Den kompletten Beitrag können Sie hier nachlesen. Darum geht es in dem Beitrag unter anderem: Der Maklermarkt erlebt derzeit signifikante Veränderungen, die sowohl Chancen als […]
KI-Diskussion: Was sind die Werttreiber bei einem Maklerbestand und bei einem Maklerunternehmen?
Sehr oft liefern künstliche Intelligenzen (KI) gefährliche Halbwahrheiten, wenn sie unsauber trainiert worden sind. Wir testen heute die KI ChatGPT erneut, um herauszufinden, in wie weit man ihr in den Fragen der Unternehmensnachfolge bei Maklerunternehmen trauen kann. Schließlich geht es beim Verkauf eines Versicherungsbestands oder eines Investmentbestands meist um erhebliche Vermögensgegenstände oder gar um existenzielle […]
KI-Diskurs: Wann braucht ein Makler einen Berater?
Wir wollen hier die Entwicklung von künstlichen Intelligenzen (KI) im Auge behalten und prüfen, ob Sie für Makler bereits heute ein wirklich tauglicher Ratgeber in Sachen Bestands- und Unternehmensverkauf sein können. Ob also Makler sich beim Verkauf Ihres Versicherungsbestands statt an einen Unternehmensberater wie das Resultate Institut auch eine KI wenden können, um ihre Nachfolgeplanung […]
AssCompact-Kolumne: To small to fail
“To big to fail” hat sich in der Finanzkrise als Attribut für die Unternehmen herauskristallisiert, bei denen sich die eigene Volkswirtschaft oder gar die Weltwirtschaft einen Zusammenbruch nicht leisten kann. In meiner Kolumne in der AssCompact Kolumne aus dem November 2023 geht es genau um die anderen, um die Unternehmen bei denen es gilt: “To […]
Maklernachfolge: Klein bleibt klein
Andreas Grimm hat auch im Monat November 2023 wieder einen Beitrag für das Fachmagazin AssCompact geleistet. In dem Artikel geht es um die Herausforderungen für Inhaber von kleinen Maklerbeständen, die weniger als 20.000 Euro Jahrescourtage einbringen, wenn es um den Bestandsverkauf zum Ende ihrer Berufstätigkeit geht. Im Vergleich zu größeren Maklern, die sich einen Berater […]
Preise für Maklerbestände, die es gar nicht gibt
Es geht in den meisten Fällen beim Verkauf eines Versicherungsbestands oder eines Investmentbestands um sehr viel Geld – und das auch schon bei kleineren Maklerbeständen. In seiner Kolumne für die AssCompact geht der Resultate-Geschäftsführer Andreas Grimm eine besondere Verhaltensweise mehrerer Marktteilnehmer, die Maklerbestände kaufen wollen. Sie beschreiben ein Kaufpreisniveau für Maklerbestände, das es so gar […]
Provisionsverbot kommt – kommt nicht – kommt teilweise – und die Preise?
Einmal tüftelt der deutsche Gesetzgeber an einem Provisionsverbot, dann wieder das BaFin und dann wieder die EU-Kommission. Und dann gibt es die Rolle rückwärts: “Es kommt kein Provisionsverbot!” Und keine fünf Tage später wieder die Rolle vorwärts: “Möglicherweise kommt ein Provisionsverbot für Versicherungsvermögensanlagen.” Das alles geht nicht spurlos an der Branche vorüber. Verunsicherung überall und […]
Sind Sie reif für die Übergabe?
Jeder Unternehmer möchte irgendwann sein Lebenswerk in fähige Nachfolgerhände legen und etwas langsamer treten. Falls Sie schon oder bald mit der Nachfolgeplanung beginnen möchten, können Sie hier erst einmal testen, wie gut Sie schon aufgestellt sind. Wie attraktiv ist Ihr Unternehmen derzeit für Nachwuchs-Kräfte? Machen Sie unseren kostenlosen Nachfolge-Check Test! Falls Sie erst noch wissen […]
Alle reden von Digitalisierung! Wir nicht immer!
In mindestens der Hälfte aller Nachfolgeprojekte, die wir vom Resultate Institut betreuen, finden sich auch Akten in Papierform: Beratungsprotokolle, Antragskopien, Schadenprotokolle – alle säuberlich abgelegt im Hängeregister oder im Ringordner. Mal eher unleserlich „verschlüsselt“, mal in bester Handschrift und manchmal auch mit dem Klammeraffen „unscanbar“ abgeheftet. Bei solch einem „Befund“ springen viele Interessenten ab oder […]
Das sind die großen Irrtümer der Nachfolgeplanung
Für viele Makler ist das Thema Nachfolgeplanung in eigener Sache überhaupt kein Thema oder eines, das keiner größeren Beachtung bedarf. Das liegt nicht selten daran, dass sie entweder nicht ausreichend informiert sind oder schlicht dem einen oder anderen Irrtum aufsitzen. Mancher dieser Irrtümer führt dann dazu, dass Makler ihre Nachfolge gar nicht geregelt bekommen, Existenzen […]
Procontra Interview “So finden sich Käufer und Verkäufer. Und so kommt der Preis zustande”
Unser Geschäftsführer Andreas Grimm wurde von Procontra interviewt. Im Fokus stand vor allem der sich verändernde Käufermarkt – zum einen von der Käuferseite aus, als auch die Preise betreffend. Andreas Grimm erklärt, welche Makler sich Bestände kaufen und wie die Preise für einen Bestand errechnet werden. Aber auch, wo juristische Fallstricke lauern und Makler oft […]
Ein frohes neues Jahr 2023 – auf geht’s!
Wir wünschen allen unseren Kunden einen tollen Start ins neue Jahr und drücken ihnen die Daumen, dass sie ihre Vorhaben erfolgreich umsetzen können. Dazu wünschen wir Ihnen viel Freude und Gesundheit. Wir werden das Jahr gleich mit den Vorbereitungen für einige spannende neue Projekte starten, bei denen wir Maklern bei den Vorbereitungen helfen, ihr Unternehmen […]
Was sind Maklerunternehmen mit einem hohen Anteil an Abschlusscourtagen eigentlich wert?
Es ist doch, möchte man denken, ganz einfach: etwas, das einen Ertrag erwirtschaftet, muss auch einen Wert haben. Alles, was einen Wert hat, kann auch verkauft werden. Sieht man sich als Beispiel die Bewertung einer fremdgenutzten Immobilien an, stellt man fest, dass hier auch der sogenannte Ertragswert bestimmt wird. Ist dieses System auf Maklerunternehmen übertragbar? […]
Vorsicht Trickbetrüger beim Bestandsverkauf
Wir müssen leider vor Marktteilnehmern warnen, die sich in arglistiger Weise als unsere Kooperationspartner ausgeben. Wer seinen Maklerbestand oder sein Maklerunternehmen perspektivisch an einen Nachfolger, Käufer oder Investor übergeben möchte, greift oftmals auf die Beratungs- oder Vermittlungsleistungen des Resultate Instituts zurück. Das Resultate Institut gilt als kompetentestes Unternehmen in Sachen Unternehmensnachfolge in der Branche und […]
Wenn der Geschäftspartner stirbt….
Was passiert eigentlich mit einem Unternehmen, in einem Unternehmen und mit dem verbleibendem Unternehmer selbst, wenn der Geschäftspartner stirbt? So ging es Frank Sander von testsiegertarife.de. Sein Partner, Peter Filip, ist überraschend verstorben – ohne, dass beide noch Vorsorge treffen konnten. Jetzt hat Frank Sander im Herbst das Unternehmen verkauft. Im Interview mit Andreas Grimm […]
Pressemitteilung: Zusatzversicherung-online GmbH erwirbt 100 Prozent der Testsiegertarife Service GmbH
Ab sofort gehören sie zu einer gemeinsamen Unternehmensgruppe: Die Zusatzversicherung-online GmbH („ZVO“) mit Sitz in Karlsruhe hat im September 2022 100 Prozent der Geschäftsanteile der Testsiegertarife Service GmbH („testsiegertarife“) aus Bad Nenndorf übernommen. Zusammen stehen sie heute für knapp 10.000 Versicherungsneukunden pro Jahr. Beide Unternehmen sehen ihre Kernkompetenzen im Online-Marketing und verfügen über zahlreiche sehr […]
Notruf Maklerbüro: Todesfall – und keine Vorsorge
“Ich möchte das Maklerunternehmen meines verstorbenen Mannes verkaufen und suche jemanden, der auch die beiden Teilzeit-Kräfte mit übernimmt”, so eine Frau Mitte 40 neulich bei uns am Telefon. Was einen Schicksalsschläge wie solche über die Vorsorge als Unternehmer lehrt. Ab und an kommt es vor, dass bei uns das Telefon klingelt – und dann steckt […]
Unternehmensnachfolge: selber machen oder machen lassen?
Unsere Geschäftsführer, Andreas Grimm und Thomas Öchsner, wissen: Unternehmer stellen sich am Ende ihrer beruflichen Karriere alle eigentlich die gleiche Frage. Sollen sie ihre Nachfolge selbst in die Hand nehmen oder sollen sie die Zukunft in die Hände eines Dienstleisters legen. Oder, um es englisch auszudrücken: “Make or buy?” Selbermachen oder Zukaufen ist eine gängige […]
DKM 2022 – wir sind dabei! Buchen Sie hier Ihr Messegespräch
Wir sind auf der DKM 2022 mit dabei! Besuchen Sie uns an unserem Stand in Halle 4, F02! Möchten Sie sich gleich Ihr persönliches Messegespräch mit uns reservieren? Dann buchen Sie hier gleich Ihren Termin (rechts in der Spalte über den Button).
Warum Seniormakler eher an Bestandskäufer als an Jungmakler verkaufen
In der letzten Kolumne von unserem Geschäftsführer Andreas Grimm ging es darum, dass Juniormakler*innen oft keine Chance auf Bestände hätten. Daraufhin bekamen wir viel Feedback – wunderbar! Die Juniormakler*innen müssten lediglich mehr unterstützt werden, so der Tenor. Doch die abgebende Generation muss auch an Nachfolger verkaufen wollen – und damit sehr viel guten Willen zeigen. […]
Das machen steigende Zinsen mit Bestandswerten
Wollte man in den letzten Jahren einen Maklerbestand kaufen, dann musste man ziemlich tief in die Tasche greifen. Die Preise sind deutlich gestiegen – zur Freude der Inhaber, aber zum Leid der Jungmakler und -maklerinnen. Denn große Bestandskäufer mit mehr Liquidität und besseren Konditionen haben ihnen die Bestände weggeschnappt. Jetzt steigen die Zinsen wieder – […]
Bestandsverkauf – frühzeitig informieren spart später viel Ärger
Nur wenige Dinge kann man so richtig in den Sand setzen, dass kaum mehr etwas zu retten ist. Eine Haarfarbe, ein Tattoo oder eine umgeschmissene Hochzeitstorte gehören auf jeden Fall dazu. Aber es scheint auch einige Makler zu geben, die es bei dem Verkauf ihres Maklerbestandes darauf anlegen, nachher unglücklich zu sein. Warum? Unser Geschäftsführer […]
Pfefferminzia: Podcastfolge mit Andreas Grimm
Einer unser zwei Geschäftsführer, Andreas Grimm, war diese Woche beim Pfefferminzia Podcast zu Gast. In dem Gespräch dreht sich alles um den Bestandsverkauf. Lorenz Klein möchte wissen, wie man als Makler selbst seinen Bestand bewerten kann und welche Maklerunternehmen Käufer eigentlich interessant finden. Außerdem reden die beiden in der Podcastfolge auch darüber, wie sich dank […]
AssCompact: Tuning des Kaufpreises beim Bestandsverkauf?
Kann der Wert eines Maklerbestands optimiert oder gesteigert werden? Und zwar ganz gezielt vor dem Verkauf? Darüber wurde schon lange und ausgiebig diskutiert. Doch die Wahrheit ist: Am Wert des eigenen Maklerbestands lässt sich oft nichts mehr optimieren. Sowohl Maßnahmen zur langfristigen Umsatzsteigerung als auch Maßnahmen zur dauerhaften Kostenoptimierung lassen sich in der Regel […]
Pressemitteilung: In 5 einfach Schritten zum optimierten Bestandsverkauf
Pressemitteilung als PDF Das Resultate Institut überarbeitet und vereinfacht Tool zum Verkauf des Maklerbestands. Mit dem „Resultate Select“-Programm konnten Makler schon bisher den Verkauf ihres Maklerbestands einfach und kostengünstig durchführen. Jetzt hat das Resultate Institut seine Lösung noch einmal überarbeitet, Prozesse verschlankt, das Bearbeitungsentgelt reduziert und die erzielbaren Kaufpreise für Bestandsverkäufer deutlich erhöht. So ersparen […]
AssCompact: Die wichtigsten Überlegungen vor der eigenen Nachfolgeplanung
Eines steht unangefochten fest: Wenn die Tinte unter dem Kaufvertrag trocken ist, war es das. Dann hat man meist keine Chance mehr, Fehler zu korrigieren. Oder gar Alternativen zu wählen, von denen man erst hinterher erfahren hat, so einer unserer Geschäftsführer Andreas Grimm. Deshalb sollte man sich bei der Nachfolgeplanung vorher diese drei Fragen stellen. […]
Pressemitteilung: Makler-Ranking 2022 – auf Basis des AfW-Vermittlerbarometers
Das Resultate Institut analysiert seit 2018 die anonymisierten Befragungsergebnisse des AfW-Vermittlerbarometers. Die gewonnen Erkenntnisse integriert das Institut in seinen kostenlosen Online-Bestandswert-Rechner. Damit kann jeder Finanz- und Versicherungsmakler in Deutschland sich im Rahmen eines bundesweiten Wettbewerbsvergleichs seine Platzierung gegenüber seinen Maklerkollegen berechnen – sowohl auf Basis seines Jahresumsatzes als auch Basis seines Jahresüberschusses. Zusätzlich erhält er […]
Finanzmakler für nachhaltige Finanzanlagen – Resultate Institut übernimmt Nachfolgeplanung
Unser Mandant hat seit vielen Jahren sehr erfolgreich sein Unternehmen für nachhaltige Finanzanlagen aufgebaut. Er betreut ca. 300 Kunden mit einem Anlagevolumen von knapp 40 Mio. EUR. Der Makler legt die Kundengelder überwiegend gemäß von ihm definierten Nachhaltigkeitskriterien, die teilweise über die Anforderungen des FNG hinausgehen, anhand von mehreren Musterportfolio-Strategien an. Der Großteil der Kunden […]
Erfolgreiche Maklernachfolge: Policen Direkt übernimmt Secura Gumpp
Anfang des Jahres hat Policen Direkt den Versicherungsmakler Secura Gumpp AG aus Augsburg übernommen. Die Transaktion wurde erst jetzt bekannt gegeben. Wir haben mit dem Resultate Institut den Prozess aktiv begleiten dürfen. Es freut uns, dass wir Secura Gumpp mit unserer Expertise bei der Übernahme unterstützen konnten und wir gratulieren herzlich! „Der gesamte Transaktionsprozess […]
Bestandskauf durch Pools: Ergibt das Sinn?
Immer mehr Maklerpools kaufen die Maklerbestände ihrer Vertriebspartner auf. Ist diese Entwicklung für die Branche eigentlich noch gesund, eher gefährlich oder hilft sie sogar, ein großes Problem der Branche zu lösen? Um die Zukunft der Bestände ihrer älteren Makler müssten sich Pools eigentlich überhaupt nicht sorgen, denn viele Makler behandeln die Frage ihrer eigenen […]
DI: Koalitionsvertrag führt zu Run auf Maklerbestände
In der Zeit vor und kurz nach der Bundestagswahl wurde viel spekuliert, ob und wie die junge Regierung neue Standards im Finanzvertrieb durchsetzt. Führt das zu einem Massen-Storno bei Kunden von Versicherungsmaklern? Unser Geschäftsführer Andreas Grimm hat die Bedenken in einem Interview für Das Investment zerstreut. AS INVESTMENT: Sie begleiten bereits seit Jahren Versicherungsmakler dabei, […]
AssCompact: Wenn Geld beim Kauf von Maklerbeständen keine Rolle spielt
Viele Maklerunternehmen verkaufen Anteile oder sogar ihr ganzes Unternehmen. Das Resultate Institut ist dabei oft Vermittler oder Moderator. Unser Geschäftsführer Andreas Grimm hat dabei schon so einiges erlebt. Im Artikel erzählt er, was neulich in der Branche so für Wirbel gesorgt hat. Norbert Porazik und Markus Kirner haben es mit ihrer Fonds Finanz gemacht, […]
Maklerrente für Ihren Bestand – so finden Sie den besten Anbieter
Nicht für jeden Inhaber eines Maklerbestands ist eine Maklerrente das Richtige! Deshalb sorgen wir dafür, dass Sie dann eine Maklerrente wählen, wenn es sich für Sie wirklich lohnt. Und nicht nur das: Wir ermitteln für Sie auch die Maklerrente, die für Sie die besten Ergebnisse erzielen dürfte! Und wenn es bessere Alternativen geben sollte, dann […]
AssCompact: frau & geld – Helma Sick regelt ihre Nachfolge
Helma Sick hat vor 35 Jahren das Finanz- und Versicherungsmaklerunternehmen „frau & geld“ gegründet. Ende 2021 hat sie mit unserer Unterstützung ihre Nachfolge geregelt und ihr Unternehmen an Renate Fritz übergeben. Unser Geschäftsführer und Gründer, Andreas Grimm, hat Frau Sick und Frau Fritz im Interview auf den Zahn gefühlt. Helma Sick ist eine Ausnahmeerscheinung – […]
Maklerrente und GmbH – Giftige Kombi für Steuerzocker?
Nicht jeder Makler hat für eine Maklerrente die ideale Ausgangslage. Anwälte raten ihren Kunden oftmals, ihr Maklerunternehmen in der Rechtsform der GmbH zu führen. Will der Makler später seinen Bestand für eine Maklerrente verkaufen, könnte diese Form des Bestandsverkaufs recht schnell toxisch werden. Von Andreas Grimm und Daniel Fürstenau 80%, 90% oder gar 100% der […]
Wie optimiert man kurzfristig den Wert des Maklerbestands?
Wird das Thema Nachfolgeplanung im Maklerunternehmen konkret, rückt häufig auch die Frage in den Fokus, mit welchen Maßnahmen sich der Wert des Bestands kurzfristig noch erhöhen lässt. Ob das überhaupt funktionieren kann, erläutert unser Geschäftsführer Andreas Grimm in seiner Kolumne. Nicht jeder Makler findet die Muße, die Zeit oder den Mut, sich mit seiner Nachfolgeplanung […]
Maklernachfolge: Was ist das Internetgeschäft wert?
Maklernachfolge bei Online-Makler. Anders als bei klassischen Maklern lassen sich die üblichen Bewertungsverfahren für Unternehmen oder Bestände bei einem Online-Makler nicht so einfach anwenden. Die Unterschiede und alternative Bewertungsdimensionen erklären wir in Kürze hier. Immer wieder unterstützen wir vom Resultate Institut auch Spezialmakler in ihrer Maklernachfolge. So haben wir aktuell mehrere Unternehmen begleitet, die sich […]
AssCompact: Unternehmensnachfolge – die falsche Vorstellung
Wenn das Vorhaben scheitert, ein Maklerunternehmen zu kaufen, liegt dies oft an unterschiedlichen Annahmen und Erwartungen auf beiden Seiten. Wie falsche Vorstellungen einen Deal in der Unternehmensnachfolge platzen lassen können – ehe er überhaupt zustande kommt. Wenn Makler Maklerunternehmen kaufen, dann ist das immer wieder ein sehr spannendes Projekt – vor allem das erste Zusammentreffen […]
AssCompact: Maklerbestand – Husch, husch, weg woans …
Wenn Makler ihre Bestände verkaufen, sind diese nach der Übergabe meist stabiler als befürchtet. Das eigentliche Risiko sei oft nicht die spätere Stornoquote, sondern eine zu geringe Übertragungsquote bzw. ein zu hoher Bestandsabrieb bei der Übertragung – so unser Geschäftsführer Andreas Grimm. Ich erinnere mich an einen Witz, der in meiner Jugend von Zeit zu […]
AssCompact: Bestandsübertragung – der Makler als Saboteur
Die Bestandsübertragung steht an. Eigentlich ist auch schon alles klar. Wie und warum viele fähige Makler gegen Ende ihrer beruflichen Laufbahn doch zu „kleinen Saboteuren“ werden, lesen Sie hier. Und auch, welches Gegenmittel helfen könnte. Viele Makler in Deutschland sind erfahrene Berater und erfolgreiche Unternehmer. Über Jahrzehnte hinweg haben sie ihre Unternehmen aufgebaut, Kunden in […]
Banken investieren in Maklerbestände – eine gute Idee?
Für Banken stellt die Investition in Maklerbestände eine höchst attraktive Investition dar – auch wenn viele Banken diese Option noch nicht ernsthaft in Erwägung ziehen. Wir stellen dennoch fest: immer mehr Banken registrieren sich beim Resultate Institut, um Maklerbestände zu erwerben. Für viele Makler, die ihre Nachfolge planen möchten, bietet sich deshalb eine weitere Option […]
Maklernachfolge & Bestandsverkauf – sichern Sie ihr Lebenswerk!
Einen Vorgeschmack auf den kompakten Leitfaden „Maklernachfolge und Bestandsverkauf“ bietet folgendes Interview. Worauf muss ich bei der Auswahl eines Nachfolgers achten? Wie kann ich am besten für die Zukunft planen, wenn ich meinen Bestand nicht sofort abgeben möchte? Im Experten-Interview gibt Andreas Grimm, Geschäftsführer Resultate Institut, seiner Gesprächspartnerin Andrea Föllmer, Abteilungsleiterin Maklermanagement der Fonds Finanz, […]
AssCompact: Wie auch ein unverkäuflicher Maklerbestand glücklich macht
Wenn Makler mit ihren Kunden keine schriftlichen Maklerverträge abgeschlossen haben und über keine der DSGVO entsprechende Datenschutzvereinbarung mit ihren Kunden verfügen, wird die Bestandsübertragung an einen Nachfolger schwierig bis unmöglich – er ist schlicht unverkäuflich. Es sei denn, man hat Ideen. DSGVO und Bestandsübertragung Wer die Diskussionen in den sozialen Medien verfolgt, wird feststellen, dass […]
Finanz Business Magazin: Maklernachfolge – einfach mit Resultate Select
Unser Anspruch ist sehr hoch: Wer mit „Resultate Select“ seinen Maklerbestand verkauft, soll sicher sein können, dass er unter den einschlägigen Bestandskäufern in Deutschland keinen weiteren finden wird, der einen besseren Preis zahlt. Wir ermitteln über unser Käufernetzwerk den passenden Käufer und können so dem Bestandsinhaber direkt ein Angebot unterbreiten. Unsere Kunden sollen in die […]
Pressemitteilung: Resultate Select 2.0
Im Frühjahr 2020 brachten wir unsere Maklernachfolge-Lösung „Resultate Select“ auf den Markt. Das Ziel: Inhaber von Maklerbeständen sollten anbieterunabhängig auf eine einfache, schnelle und vor allem kostengünstige Weise die wirtschaftlich bestmögliche Lösung für ihren Maklerbestand finden, wenn sie diesen im Rahmen einer Altersnachfolge verkaufen wollen. Das FinanzBusinessMagazin verlieh dem Resultate Institut damals den FinanzBusinessPreis für […]
AssCompact: Maklerunternehmen vererben? Es geht, aber…
Wird ein Maklerunternehmen vererbt, geschieht dies in vielen Fällen im Rahmen der gesetzlichen Erbfolge. Zumindest dann, wenn der Erblasser im Testament nichts anderes verfügt oder kein Testament hinterlassen hat. Doch das kann gehörig schiefgehen. Auch wer „nur“ ein gewöhnliches Unternehmen statt eines Maklerunternehmens vererbt, hinterlässt oft eine komplizierte Situation. In der Familie beispielsweise, weil möglicherweise […]
Pressemitteilung: Bundesweites Makler-Ranking 2021 ist online
Das Resultate Institut in München hat auch 2021 sein bundesweites Makler-Ranking wieder online gestellt. Dazu hat es die anonymisierten Rohdaten des kürzlich veröffentlichten AfW Vermittlerbarometers 2020 und die neuesten Zahlen aus dem IHK-Vermittlerregister analysiert und in den Online-Rechner integriert. Mit dem Makler-Ranking 2021 können Finanz- und Versicherungsmakler ihre Jahresumsätze und Erträge mit den Ergebnissen ihrer […]
Leitfaden Maklernachfolge & Bestandsverkauf erschienen
Maklernachfolge und Bestandsverkauf sind ein sehr anspruchsvolles und emotionales Projekt. Wir zeigen, wie es funktioniert – mit unserem Leitfaden
Neue Kooperation: Fonds Finanz
Seit 9. Dezember 2020 bekommen Makler der Fonds Finanz Vorzugskonditionen beim Resultate Institut. Diese neue Kooperation ermöglicht es Maklern ihre Maklernachfolge oder ihren Bestandsverkauf von Anfang an mit Profis anzugehen. “Für uns war es wichtig, dass auch die Makler des größten deutschen Maklerpools in Sachen Maklernachfolge und Bestandsverkauf sachverständig und, in dieser emotional hoch aufgeladenen […]
AssCompact: Abschlusscourtage ist “verbraucht”! – Wirklich?
Die Bewertung eines Maklerbestands ist ein Thema, das immer wieder Anlass für umfangreiche Diskussionen liefert. Besonders beim Wert von abschlussorientierten Vergütungen wie Abschlusscourtagen für Lebensversicherungen erleben auch erfahrene Bewerter immer wieder Neues. Kürzlich fanden unsere Kollegen auf einer Online-Plattform eine spannend wirkende Ankündigung für ein Online-Seminar, das sich mit dem Thema Bestandsbewertung beschäftigen wollte. Unsere […]
AssCompact: Bestandskäufer – “Irgendwann ist immer das erste Mal”
Bei manchen Maklern flattern die Angebote der Bestandskäufer im Wochentakt herein, andere berichten von quartalsmäßigen Anrufen einschlägiger Anbieter von Maklerrenten. Irgendwann gibt fast jeder der Verlockung nach und führt eines dieser „unverbindlichen Gespräche“. Es ist offensichtlich, dass immer mehr Bestandskäufer das IHK-Vermittlerregister systematisch durcharbeiten, um bei den Seniormaklern, die mutmaßlich ihren Bestand verkaufen wollen könnten, […]
AssCompact: Gewusst wie – Maklernachfolgeplanung
Wenn Makler mit potenziellen Nachfolgern sprechen, stellt sich irgendwann auch die Frage nach dem Kaufpreis. Den Prozess des Forderns, Abwägens, Anbietens und Ablehnens nennt man gemeinhin „Verhandeln“. Doch die Vorstellung, verhandeln zu müssen, erzeugt bei vielen Maklern ein flaues Gefühl. Kaum jemand kann von sich behaupten, dass die Verhandlungsführung über die Zukunft des eigenen Unternehmens […]
AssCompact: Sind Unternehmenswert und Kaufpreis eigentlich dasselbe?
„Was ist denn mein Unternehmen wert? Was kann ich dafür verlangen?“, lautet eine häufige Frage, die mir gestellt wird. Dabei sind die Fragen nach dem Unternehmenswert und dem Kaufpreis zwei unterschiedliche Dinge. Der Versuch, es einfach zu erklären. Es bleibt dennoch kompliziert. Für die Bewertung eines Maklerunternehmen eignet sich das modifizierte Ertragswertverfahren des Resultate Instituts. […]
AssCompact: Irrtum beim Bestandskauf -„PKV? Um Gottes Willen!“
Es ist immer wieder faszinierend, wie viele Kolumnen man schreiben muss, um wenigstens ein bisschen die Erkenntnis durchzusetzen, dass die Kaufpreisermittlung für einen Maklerbestand über einen sogenannten „Umsatz-Multiple“ nicht der richtige Weg ist. Es ist eine regelmäßige Übung: Ein Makler hat sich beim Resultate Institut zu einer Erstberatung angemeldet, weil er irgendwann seine persönliche Nachfolge […]
AssCompact: Bestandsverkauf wird deutlich vereinfacht
Wenn Makler ihren Bestand veräußern wollen, dann geht oft die Suche nach dem bestmöglichen Angebot los. „Suche ich einen echten Nachfolger oder doch eher einen professionellen Bestandskäufer?“ ist eine der Fragen, die sich viele stellen. Dabei ist sie in vielen Fällen einfach zu beantworten: Es gibt zu wenig Nachwuchskräfte. Deshalb werden sich viele Bestandsinhaber mit […]
„Resultate Select“ gewinnt FinanzBusinessPreis 2020 in der Kategorie Innovation
Das Resultate Institut wurde im Februar 2020 für die Maklernachfolgelösung Resultate Select mit dem FinanzBusinessPreis 2020 ausgezeichnet. Das FinanzBusinessMagazin vom RedaktionMedien Verlag wählte Resultate Select zum Sieger in der Kategorie Innovation. „Die Innovation besteht darin, dass über Resultate Select einem Großteil aller Makler in Deutschland die Möglichkeit geschaffen wird, das komplexe Thema der Nachfolgeplanung einfach […]
FinanzBusinessMagazin: Einfache Bestandsbewertung mit verbindlichen Kaufangeboten
Unser Geschäftsführer, Andreas W. Grimm, beantwortet im Interview mit dem FinanzBusinessMagazin.de alle wichtigen Fragen zum Thema Bestandsbewertung und wann ein Makler sich mit dem Thema Nachfolge beschäftigen sollte. FBM: Herr Grimm, das Durchschnittsalter von Versicherungsmaklern liegt bei über 53 Jahren in Deutschland. Da beschäftigt man sich schon mit der Nachfolge seines Bestandes oder Unternehmens. Wann […]
AssCompact: Notfallplan „Visitenkarte“ – Keine gute Idee!
Viele Makler kennen das Resultate Institut und wissen, dass es der Spezialist in Deutschland rund um das Thema Maklernachfolge ist. Viele von Ihnen beabsichtigen, ihre Nachfolgeplanung in unsere Hände zu legen, ihren Maklerbestand über das Resultate Institut zu verkaufen und ihr Unternehmen gegen die Folgen einer Notlage absichern zu lassen. Dennoch passiert es uns mehrfach […]
AssCompact: Bestandsverkauf in zwei Wochen, geht das?
Nachfolgeplanung braucht Zeit, wenn ein optimales Ergebnis mit einem perfekten Nachfolger herauskommen soll. Doch was, wenn keine Zeit bleibt? Geht Nachfolgeplanung in einer oder zwei Wochen? Nein! Aber Bestandsverkauf geht im Prinzip auch im Turbo-Modus, sagt unser Geschäftsführer Andreas Grimm. Wenn es schnell gehen soll, bleibt oft keine Zeit für eine individuelle Nachfolgersuche. Dann braucht […]
DasInvestment.com: Bestandsübertragung: Was ist ein Kundenbestand wert?
Viele Finanzdienstleister würden gern Kundenbestände oder gar ganze Unternehmen kaufen, um sie in die eigene Firma einzugliedern. Doch einfacher gesagt, als getan. Erst einmal muss überhaupt ein Verkäufer mit einem interessanten Bestand gefunden werden – und dann ein Preis, der beide Seiten zufriedenstellt. Viele jüngere Makler denken daran, ihr Geschäft durch den Zukauf eines Unternehmens […]
procontra-online.de: Bestandsverkauf – Stolperfalle DSGVO
Nachfolge im Maklerunternehmen und/oder Bestandsverkauf muss sorgfältig geplant werden. Unser Geschäftsführer Andreas Grimm zeigt im zweiten Teil seines Gastbeitrags für procontra, worauf beim Bestandsverkauf zu achten ist und wie die häufigsten Fehler bei der Nachfolge vermieden werden. Die fehlende oder unwirksame Einverständniserklärung zur Datenweitergabe kann die geregelte Nachfolge oder den Bestandsverkauf unmöglich machen. In seiner […]
Procontra-online.de: Maklernachfolge – Die größten Fehler vermeiden!
Fehler bei der Übergabe des Maklerbestands aus Altersgründen sind ärgerlich: nicht selten kosten sie viel Geld, zerstören Freundschaften und die Reputation. Manchmal führen sie sogar zu strafrechtlichen Konsequenzen. Im Gastbeitrag versucht unser Geschäftsführer Andreas Grimm, Makler vor den größten Fehlern bei der Bestandsnachfolge zu bewahren. Wenn ein Makler seine Nachfolge plant und die Hoffnung hat, […]
AssCompact: Bestandsübertragung irgendwann – So einfach geht das nicht!
Stellen Sie sich vor, Sie sind ein 73-jähriger Versicherungsmakler, Sie fühlen sich immer noch fit und denken noch lange nicht ans Aufhören. Ihnen ist klar, dass Sie „irgendwann“ einen Nachfolger brauchen. Und plötzlich stellen Sie fest, dass das mit der Suche gar nicht so einfach ist. Warum? Das erkläre ich Ihnen hier. Vielleicht fragen Sie […]
Pfefferminzia.de: Nachfolgeplanung für Makler
Ein Drittel der Maklerbetriebe ist im Hinblick auf die eigene Altersversorgung auf den Verkauf des Betriebes angewiesen. 48 Prozent der Befragten haben sich trotzdem noch nicht mit der Nachfolgeregelung befasst, zeigt eine aktuelle Umfrage. Um die eigene Altersvorsorge zu sichern, wird ein Drittel der Maklerbetriebe den eigenen Betrieb verkaufen müssen. Trotzdem haben sich 48 Prozent […]
FondsProfessionell.de: Makler schieben Nachfolgeregelung vor sich her
Makler in Deutschland und Österreich werden immer älter. Über zwei Drittel haben bereits das 50. Lebensjahr hinter sich. Umso erstaunlicher, dass sich gut die Hälfte der Vermittler immer noch nicht um eine Betriebsweitergabe gekümmert hat. Ferner ergab die Umfrage, dass das Nachfolgemanagement für 77 Prozent der befragten unabhängigen Vermittler eine hohe bis sehr hohe Bedeutung […]
AssCompact.de: Nachfolgeregelung. Klappt, klappt nicht, klappt (vielleicht) doch?
In den letzten Monaten werden meine Kollegen vom Resultate Institut und ich immer wieder zu Projekten hinzugebeten, um als externer Berater den angeblichen gordischen Knoten zu durchschlagen, der eine Einigung verhindern würde. Dabei ist doch eigentlich etwas passiert, das selten genug passiert: Ein Senior-Makler hat tatsächlich eine geeignete Nachwuchskraft gefunden, die das Unternehmen weiterführen möchte. […]
ProContra online: Maklerrente – Auf diese 4 Punkte sollten Sie achten
Was Makler und ihre Mandanten in Sachen Vorsorge verbindet, vier Punkte, auf die bei der Maklerrente geachtet werden sollte und welche Fehler bei der Nachfolgeplanung besonders häufig auftreten. Schuster sollen ja die schlechtesten Schuhe haben, weiß der Volksmund. Ähnliches lässt sich auch über Versicherungsmakler sagen. Diejenigen, die sich um die Vorsorge ihrer Mandanten kümmern, sorgen […]
AssCompact.de: Nicht immer hat die Nachfolgersuche Sinn
Das Fehlen von potenziellen Nachfolgern liegt unter anderem an Nachwuchsmangel und an der Erwartungshaltung manches Senior-Maklers. In erster Linie liegt es aber am Aufwand, den eine systematische Nachfolgersuche hat, gibt unser Geschäftsführer Andreas W. Grimm in der Bestandsmarktplatz-Kolumne zu bedenken. Eine systematische Kandidatensuche kann sich deshalb aufwendig gestalten, weil zunächst ein geeigneter Kandidat identifiziert, angesprochen […]
ProContra-online: Maklerrente und Kundenabrieb
Procontra-Online befasst sich mit der Nachfolgeregelung für Makler, die in Ruhestand gehen und versucht Licht ins Dickicht der Bestandskaufmodelle zu bringen. Die Redaktion hat gemeinsam mit Andreas Grimm, Spezialist für Unternehmensbewertungen, ein Modell entworfen, um die Höhe der „Maklerrente“ zu ermitteln: Ein Einzelmakler bezieht 80.000 Euro aus Bestandscourtagen von Versicherungen (30.000 Euro aus Kfz-, 35.000 […]
AssCompact: Investieren in einen Versicherungsmakler?
Wenn es um die Frage geht, was denn ein angemessener Preis für z.B. den Kauf eines Versicherungsunternehmens sei, hilft es immer, einmal den Blick über den Tellerrand der eigenen Branche hinaus zu richten und alternative Investitionsmöglichkeiten in anderen Branchen als Vergleich heranzuziehen, so unser Geschäftsführer Andreas W. Grimm. Nehmen wir an, wir wollten ein kleines […]
Pressemitteilung: Simulationsrechner für die Maklernachfolge
Hier finden Sie unsere Pressemitteilung, die sich mit der Nachfolge von kleinen und mittleren Maklerunternehmen beschäftigt. Hintergrund Immer weniger Finanzanlage- und Versicherungsmakler schaffen am Ende Ihres Berufslebens eine geregelte Unternehmernachfolge. Das liegt meist am Nachwuchsmangel und an der unzureichenden Vorbereitung. Deshalb sind Makler oftmals gezwungen, Ihren Kunden- und Vertragsbestand an einen professionellen Bestandskäufer zu verkaufen, […]
AssCompact.de: Praxisbericht von einer erfolgreichen Moderation
Doris Biersack-Press ist geschäftsführende Gesellschafterin der Mando-Finanz GmbH in Regensburg. Sie hat einen Maklerbestand im Rahmen einer altersbedingten Geschäftsaufgabe übernommen. Unser Geschäftsführer Andreas W. Grimm hat im Rahmen seiner monatlichen AssCompact-Kolumne mit ihr über das Projekt gesprochen. In dem Interview berichtet Sie über Ihre Erfahrungen und warum Sie sich immer wieder für eine externe Beratung […]
Nachgelesen: Peter Kämmer über Nachwuchsprobleme bei Maklern
Die Maklerschaft kämpft seit Jahren mit Nachwuchsproblemen.Welche Faktoren spielen eine Rolle, um die Nachwuchsprobleme zu lösen und was sind mögliche Lösungsansätze? Im Interview spricht der stellvertretende Geschäftsführer Peter Kämmer über die Herausforderungen des Markts, das Engagement beim Jungmakler Award und eigene Konzepte zur Förderung. Redaktion: Herr Kämmer, Sie sind erneut beim Jungmakler Award als Förderer […]
AssCompact.de: „Makler-Run-off“ oft Milchmädchenrechnung
Als den einfachsten Weg, ihr Lebenswerk zu vergolden, sehen viele Makler oft einen sogenannten “Makler-Run-off”. Das bedeutet, irgendwann die aktive Kundenbetreuung einzustellen, ohne dass die Maklermandate gekündigt werden und ohne das das Gewerbe abgemeldet wird. Nichts tun und dabei trotzdem Geld verdienen, wie ein “echter” Rentner. Aber ist das wirklich so einfach? Denn echte Rentner […]
Assekurama: Wie man böse Überraschungen in der Nachfolge vermeidet
“Was passiert mit meinem Unternehmen, wenn ich in den Ruhestand wechseln möchte”, ist eine Frage, die sich viele Versicherungs- und Finanzanlagemakler irgendwann stellen. Die wenigsten denken bei der Nachfolgeplanung aber an die Frage, was mit meinem Unternehmen passiert, wenn der Makler sich nicht mehr selbst darum kümmern kann, weil das Schicksal Regie geführt hat. Zwar […]
AssCompact: BGH entscheidet für das modifizierte Ertragswertverfahren
Wie bewertet man eigentlich ein Maklerunternehmen richtig? Es gibt Marktteilnehmer, die bewerten schlicht und einfach über einen oder mehrere sogenannte Umsatz-Multiples. Es wird also beispielsweise der Courtageumsatz in der Kfz-Versicherung mit einem Multiple von 1,0 multipliziert und die Bestandscourtage in der Krankenversicherung mit einem Multiple von 4,0. Dass dieses Verfahren für die Bewertung eines Maklerunternehmens […]
experten.de: Darlegungs- und Beweislast bei Auszahlung der Stornoreserve
Beim Kauf und Verkauf eines Maklerbestands endet regelmäßig auch der Vermittlervertrag zwischen “Alt-Makler” und Produktgebern. Bei der Kündigung dieses Vermittlervertrags beispielsweise als Folge einer Maklernachfolge entsteht regelmäßig die Frage, unter welchen Voraussetzungen ein Produktgeber oder Maklerpool die einbehaltenen Stornoreserven auch weiterhin zurückhalten darf, obwohl der Vertrag zwischen Vermittler und Produktgeber beendet ist bzw. der Bestand […]
AssCompact: Der Papa wird’s schon richten…
Viele Makler unterschätzen, welchen Effekt ihre eigene Nachfolgeplanung auf ihre Familie haben können. Einfach nur die Nachfolge so zu regeln, wie man meint, dass es schon passen wird, sorgt öfters, als man denkt, für Unfrieden. Ich gebe zu, ich kenne Peter Alexander noch. Vor Kurzem geisterte mir mit etwas ironischem Einschlag der Refrain seines Schlagers […]
Pecunia TV: Interview mit Andreas W. Grimm
Die DKM in Dortmund ist die Leitmesse für die Finanz- und Versicherungsbranche in Deutschland. Auch Resultate hatte dort einen Messestand. Unser Geschäftsführer Andreas W. Grimm hat Pecunia TV ein spannendes Interview gegeben. Nehmen Sie sich doch einfach kurz die Zeit und horchen Sie rein. Die Nachfolgeplanung für einen Maklerbestand ist eine Sache, die wirklich gut […]
Der Schaden von kostenlosen Bewertungstools für Makler
Viele Makler lassen ihren Bestand kostenlos bewerten. Ein sehr mutiger Schritt, denn oft werden absolut ungeeignete Bewertungsverfahren eingesetzt und damit Makler zu absoluten Fehlentscheidungen verführt werden. Der Versicherungsbote hat mit unserem Geschäftsführer Andreas W. Grimm ein Interview geführt. Versicherungsbote: Viele Versicherungsmakler stehen kurz vor dem Ruhestand. Haben Sie Zahlen oder Schätzwerte, wie viele Bestände demnächst […]
AssCompact: Maklerbestandskauf: 100.000 sollten es schon sein!
Der Kauf eines Maklerbestands ist eine Investition in den eigenen unternehmerischen Erfolg. Wer ein solches Vorhaben angeht, sollte wissen, was er will. Wie viel Geld man für den Kauf einplanen sollte und welche Fragestellungen geklärt werden müssen, erläutert Bestandsmarktplatz-Mitinitiator Andreas W. Grimm diesen Monat in seiner Kolumne. „Wie viel sollte ich eigentlich investieren, wenn ich […]
AssCompact: Reden ist Silber, Schweigen ist …?
Soll man drüber reden oder besser schweigen, wenn man irgendwann plant, sein Unternehmen zu verkaufen. Die Meinungen liegen da teilweise weit auseinander. In seiner monatlichen Kolumne in der AssCompact äußert sich einer der Geschäftsführer vom Resultate Institut, Andreas W. Grimm, zu dem Thema. Ob ein Makler seine Verkaufsabsichten geheim halten sollte oder nicht, hat kürzlich […]
AssCompact: Auf die Maklerrente, fertig… oops!
Es gibt Dinge, die gibt es einfach nicht. Auch dann nicht, wenn man sie sich noch so sehr wünscht. Das Perpetuum Mobile gehört dazu. Und vermutlich auch das, was sich ein Makler ausmalt, wenn ihm ein Bestandsaufkäufer sagt: „Wir übernehmen die Verantwortung, die Haftung und die Betreuung der Bestände, bezahlen aber weiterhin 100% der Bestandscourtage […]
AssCompact: Vertriebsweg Makler – mit Volldampf in die Auflösung
Wenn Makler ihre Nachfolge nicht regeln, passiert es nicht selten, dass der Bestand nach dem Tod des Maklers in den Direktbestand der Versicherer fällt. Was auf den ersten Blick als willkommene Einnahmequelle für den Versicherer aussieht, weil er sich Betreuungscourtagen spart, ist auf den zweiten Blick auch für den Versicherer eher unerfreulich. Zumindest dann, wenn […]
AssCompact: Mission completed – Ziel erreicht, Unternehmen verkauft!
Mittwoch, 02.05.2018. Dirk Krämer ist auf einer Weltreise – einer kulinarischen. Er sitzt im Restaurant 360° in Limburg und lässt sich von Alexander Hohlwein verwöhnen. Hohlwein ist nicht irgendein Koch – ein Stern im Guide Michelin und 16 Punkte im Gault Millau sprechen für sich. Dirk Krämer sitzt mit Andreas W. Grimm, Autor dieses Artikels, […]
AssCompact: Mit Abschlusscourtagen den Bestandswert erhöhen?
Die meisten Makler sprechen bei der Planung ihrer Nachfolge vom Verkauf Ihres Bestands und vertrauen auf die Aussage von Bestandskäufern oder Ratgebern, die den Maklerbestand anhand seiner jährlich wiederkehrenden Bestandscourtage bewerten wollen. Viele Käufer eines Maklerbestands wollen den Erwerb nur auf Basis der wiederkehrenden Courtagen bezahlen, der Bestandspflegeprovision. Nach dieser Logik wären die Bestände von […]