Neuigkeiten


  Bleiben Sie stets auf dem neuesten Stand über die aktuellen Entwicklungen, die für die Nachfolgeplanung allgemein sowie für die Bewertung, den Verkauf oder die Investition in Maklerbestände im Speziellen relevant sind. Wir informieren Sie auf dieser Seite über gesetzliche Änderungen, die aktuelle Marktlage sowie Neuigkeiten aus dem Resultate Institut. Profitieren Sie von den Tipps aus der Praxis und erfahren Sie, auf welchen Veranstaltungen Sie uns persönlich treffen können.

BDVM fordert einen Provisionsdeckel für Lebensversicherungen

Ein Provisionsdeckel wird sich auf den Unternehmenswert deutlich auswirken
5. Juni 2024

Ein Provisionsdeckel für Lebensversicherungen würde erhebliche Auswirkungen auf den Wert von Maklerunternehmen haben.

Sensationelle Prognosegüte bei der Bestandsanalyse Resultate Select

16. Mai 2024

Hier der LinkedIn-Beitrag von Andreas Grimm, Geschäftsführer des Resultate Instituts, im Rahmen einer Diskussion rund um die Frage, wie Makler ihren Maklerbestand bestmöglich verkaufen können: Es ist so toll, dass ich Euch davon erzählen muss. Und auch die Begeisterung unserer Kunden über das Ergebnis ist überwältigend und motiviert uns, mit unseren Analysesystemen noch besser zu […]

Übernahme erfolgreich: Policendirekt übernimmt WIASS Frammersbach – Resultate gratuliert!

28. Februar 2024

Die Policen Direkt Maklergruppe hat die WIASS Frammersbach übernommen – und die firmiert nun als Spessart-Assekuranz-Makler GmbH. Damit ist die Zukunftsfrage für ein weiteres mittelständisches Versicherungsmakler-Unternehmen, das sich besonders mit gewerblichen Versicherungsfragen beschäftigt, beantwortet.  Für uns von Resultate ist es immer ein großes Vergnügen, wenn wir über eine erfolgreiche Nachfolgeregelung berichten können, bei der nicht […]

Versicherungswirtschaft: Investoren verzichten freiwillig auf keinen Cent Rendite

27. Februar 2024

Die Versicherungswirtschaft-heute berichtet in Ihrer Februar-Ausgabe 2024 über die Konsolidierung im Maklermarkt. Unser Geschäftsführer Andreas Grimm ist einer der zitierten Experten, die Lorenz Klein interviewt hat. Besonders die subtilen Strategien vieler Bestandskäufer werden entlarvt – besonders bei mittelständischen Maklern, die ihren Investmentbestand, ihren Versicherungsbestand, ihren Baufinanzierungsbestand oder eine ganze Vertriebsorganisation verkaufen wollen, geht es dabei […]

AssCompact 02/2024: Nachträgliche Kaufpreisoptimierung

19. Februar 2024

Andreas Grimm ist neben Thomas Öchsner Geschäftsführer und Mitgründer des Resultate Instituts in München. In seiner monatlichen Kolumne im Fachmagazin AssCompact beleuchtet er regelmäßig Aspekte der Nachfolgeplanung von Versicherungsmaklern und Finanzmaklern, die perspektivisch ihre Versichertenbestände oder Investmentbestände im Rahmen einer Unternehmensnachfolge in neue Hände übergeben wollen. Im Februar 2024 behandelt Andreas Grimm das Thema der […]

AfW-Studie zum Alter von Finanz- und Versicherungsmaklern

31. Januar 2024

Laut einer aktuellen Veröffentlichung des AfW Bundesverbandes Finanzdienstleistungen, zu dessen Mitgliedern sich auch das Resultate Institut zählen darf, sind zwei Drittel der vermittelnden Finanz- und Versicherungsmakler in Deutschland über 50 Jahre alt. Diese demografische Situation stellt eine bedeutende Herausforderung für die Branche dar und unterstreicht die Dringlichkeit einer gut durchdachten Nachfolgeplanung für jedes einzelne Maklerunternehmen. […]

AssCompact-Kolumne: Bridging – wie wahre Kunst der Verhandlungsunterstützung

23. Januar 2024

In der Kolumne vom Januar 2024 in der AssCompact, verfasst von Andreas Grimm, erörtert er das Konzept des “Bridging” im Rahmen der Unternehmensnachfolgeplanung. Er befasst sich mit dem häufigen Szenario, dass Senior-Unternehmer und potenzielle Käufer aufgrund unterschiedlicher Auffassungen über die mit einem bestimmten Unternehmen verbundenen Risiken und Chancen viel Energie für Verhandlungen über den Kaufpreis […]

ChatGPT: Die wichtigsten Beratungshäuser in Deutschland für Maklernachfolgen

10. Januar 2024

Der Resultate-Geschäftsführer Andreas Grimm führt ein Interview mit ChatGPT zum Thema Unternehmensnachfolge bei Finanz- und Versicherungsmaklern. Das Interview hat am 10. Januar 2024 stattgefunden. Andreas Grimm Welches sind die fünf führenden Beratungshäuser in Deutschland, die besonders für kleine und mittlere Finanzmakler und Versicherungsmakler geeignet sind, um deren Unternehmensnachfolge sachkundig und unabhängig zu begleiten?  ChatGPT Based […]

Unsere neuen Kaufmodelle für den Bestandsverkauf sind da!

So verkaufen Sie Ihren Bestand zu Bestpreisen! Mit unseren neuen Kaufmodellen...
2. Januar 2024

Maklerrente, Maklerbestand verkaufen– Resultate Select macht alle Modelle möglich Resultate Select war schon bisher der beste Weg, um einen solventen Käufer für den eigenen Maklerbestand zu finden. Das galt bisher für Versicherungsbestände. Jetzt gilt dies auch für Finanzanlagen – zumindest für frei handelbare, die nach §34 f Abs. 1 vermittelt wurden. Wir haben also richtig […]

KI-Diskussion: Direkt verkaufen oder erst einen Berater wählen?

20. Dezember 2023

Der Resultate-Geschäftsführer Andreas Grimm versucht herauszufinden, wie gut eine künstliche Intelligenz bereits heute in der Lage wäre, einen Makler der Finanz- und Versicherungswirtschaft bei seiner Maklernachfolge zu unterstützen. Den Dialog zwischen Andreas Grimm und ChatGPT bilden wir hier ab. Andreas Grimm Wenn Makler ihre Nachfolge regeln wollen, stehen sie vor der Herausforderung, für den Verkauf […]

Wir halten Winterschlaf vom 20.12.2023 bis zum 07.01.2024

16. Dezember 2023

Liebe Kunden und liebe Freunde, auch wir brauchen ein wenig Verschnaufpause. Die werden wir einlegen vom 20.12.2023 bis zum 07.01.2024. Im neuen Jahr sind wir dann wieder mit voller Freude und Energie für Sie da. In dringenden Fällen rufen Sie uns bitte an und hinterlassen Sie eine Nachricht auf unserem Anrufbeantworter: 089-9439-64000. Wir hören ihn […]

AssCompact-Kolumne: Was zahlt man eigentlich gerade für einen Versicherungsbestand?

7. Dezember 2023

Für das Fachmagazin AssCompact schreibt Andreas Grimm monatlich eine Kolumne rund um das Thema Unternehmensnachfolge für Versicherungsmakler und Finanzmakler. Es geht um Versicherungsbestände, Investmentbestände oder Baufinanzierungsbestände. Um die Chancen und Risiken von Unternehmensnachfolgen für dem Senior-Makler aber auch für den Makler-Nachfolger, um Kaufpreisgestaltung, Verhandlungsführung, Recht und Steuern, Maklerrenten und vieles mehr. In seinem Artikel zum […]

FiNet: Maklernachfolge und Bestandsverkauf

6. Dezember 2023

Andreas Grimm, Geschäftsführer und Mitbegründer des Resultate Instituts hat auf Einladung der Finet Academy einen Gastbeitrag im Magazin FiNet E-Worker zum Thema Bestandsnachfolge und Unternehmensnachfolge für Versicherungsmakler und Finanzmakler geschrieben. Den kompletten Beitrag können Sie hier nachlesen. Darum geht es in dem Beitrag unter anderem: Der Maklermarkt erlebt derzeit signifikante Veränderungen, die sowohl Chancen als […]

KI-Diskussion: Was sind die Werttreiber bei einem Maklerbestand und bei einem Maklerunternehmen?

1. Dezember 2023

Sehr oft liefern künstliche Intelligenzen (KI) gefährliche Halbwahrheiten, wenn sie unsauber trainiert worden sind. Wir testen heute die KI ChatGPT erneut, um herauszufinden, in wie weit man ihr in den Fragen der Unternehmensnachfolge bei Maklerunternehmen trauen kann. Schließlich geht es beim Verkauf eines Versicherungsbestands oder eines Investmentbestands meist um erhebliche Vermögensgegenstände oder gar um existenzielle […]

KI-Diskurs: Wann braucht ein Makler einen Berater?

28. November 2023

Wir wollen hier die Entwicklung von künstlichen Intelligenzen (KI) im Auge behalten und prüfen, ob Sie für Makler bereits heute ein wirklich tauglicher Ratgeber in Sachen Bestands- und Unternehmensverkauf sein können. Ob also Makler sich beim Verkauf Ihres Versicherungsbestands statt an einen Unternehmensberater wie das Resultate Institut auch eine KI wenden können, um ihre Nachfolgeplanung […]

KI-Diskurs: Wie kann man einen Maklerbestand übergabefähig machen?

23. November 2023

Der Resultate Geschäftsführer Andreas Grimm liefert sich einen kleinen Diskurs mit der KI Chat GPT, um ein Gefühl dafür zu entwickeln, wie gut die KI wirklich Auskunft geben kann. Andreas Grimm: Was versteht man unter einem Maklerbestand eines Finanz- oder Versicherungsmaklers? Chat GPT: Ein Maklerbestand eines Finanz- oder Versicherungsmaklers bezeichnet die Gesamtheit der Kundenbeziehungen und […]

AssCompact-Kolumne: To small to fail

Welche Probleme kleine Bestände machen können.
22. November 2023

“To big to fail” hat sich in der Finanzkrise als Attribut für die Unternehmen herauskristallisiert, bei denen sich die eigene Volkswirtschaft oder gar die Weltwirtschaft einen Zusammenbruch nicht leisten kann. In meiner Kolumne in der AssCompact Kolumne aus dem November 2023 geht es genau um die anderen, um die Unternehmen bei denen es gilt: “To […]

Maklernachfolge: Klein bleibt klein

Wie kleine Bestandsinhaber vorgehen sollten beim Verkauf ihres Maklerbestands
7. November 2023

Andreas Grimm hat auch im Monat November 2023 wieder einen Beitrag für das Fachmagazin AssCompact geleistet. In dem Artikel geht es um die Herausforderungen für Inhaber von kleinen Maklerbeständen, die weniger als 20.000 Euro Jahrescourtage einbringen, wenn es um den Bestandsverkauf zum Ende ihrer Berufstätigkeit geht. Im Vergleich zu größeren Maklern, die sich einen Berater […]

Maklerbestand kaufen – einige Punkte, die beachtet werden sollten

Die AssCompact-Kolumne von Andreas Grimm
11. Oktober 2023

In seiner Kolumne für die Asscompact geht der Resultate-Geschäftsführer Andreas Grimm auch auf die Frage ein, was zu beachten ist, welche übergeordneten Themen ein Käufer beachten sollte, wenn er einen Maklerbestand erwerben möchte: Beim Kauf von Maklerbeständen sind Sorgfalt und Vorbereitung essentiell. Zwar dominieren große Bestandskäufer den Markt, aber Chancen für kleinere Akteure bleiben. Erstkäufer […]

Neue Zahlen, neue Werte – Der Bestandswertrechner ist aktualisiert

Wir haben unseren Bestandswertrechner aktualisiert
21. September 2023

Was ist Ihr Maklerbestand wert? Hier erfahren Sie es!

DKM 2023: Kongress Bestand und Nachfolge – jetzt anmelden!

Kostenloses Messeticket sichern!
15. September 2023

Herzlich Willkommen auf dem Kongress Bestand & Nachfolge, den dieses Jahr wieder das Resultate Institut gestalten darf. Wir haben ein Programm zusammengestellt, das Maklern der Versicherungs- und Finanzwirtschaft alle Fragen rund um die Unternehmensnachfolge, die Bestandsnachfolge oder den Bestandsverkauf beantworten kann. Das Programm richtet sich sowohl an Seniormakler und -maklerinnen, die kurzfristig oder mittelfristig ihre […]

Preise für Maklerbestände, die es gar nicht gibt

Wie das Market Making von Bestandskäufern wirkt
19. Mai 2023

Es geht in den meisten Fällen beim Verkauf eines Versicherungsbestands oder eines Investmentbestands um sehr viel Geld – und das auch schon bei kleineren Maklerbeständen. In seiner Kolumne für die AssCompact geht der Resultate-Geschäftsführer Andreas Grimm eine besondere Verhaltensweise mehrerer Marktteilnehmer, die Maklerbestände kaufen wollen. Sie beschreiben ein Kaufpreisniveau für Maklerbestände, das es so gar […]

Provisionsverbot kommt – kommt nicht – kommt teilweise – und die Preise?

Wie sich ein Provisionsverbot auf den Wert eines Versicherungsbestands auswirken könnte und was dagegen getan werden könnte?
17. Mai 2023

Einmal tüftelt der deutsche Gesetzgeber an einem Provisionsverbot, dann wieder das BaFin und dann wieder die EU-Kommission. Und dann gibt es die Rolle rückwärts: “Es kommt kein Provisionsverbot!” Und keine fünf Tage später wieder die Rolle vorwärts: “Möglicherweise kommt ein Provisionsverbot für Versicherungsvermögensanlagen.” Das alles geht nicht spurlos an der Branche vorüber. Verunsicherung überall und […]

Sind Sie reif für die Übergabe?

Und für die Insel? Machen Sie jetzt den Test, wie gut Sie mit Ihrem Unternehmen vorbereitet sind und erfahren Sie, ob Sie für den Nachwuchs interessant sind!
29. März 2023

Jeder Unternehmer möchte irgendwann sein Lebenswerk in fähige Nachfolgerhände legen und etwas langsamer treten. Falls Sie schon oder bald mit der Nachfolgeplanung beginnen möchten, können Sie hier erst einmal testen, wie gut Sie schon aufgestellt sind. Wie attraktiv ist Ihr Unternehmen derzeit für Nachwuchs-Kräfte? Machen Sie unseren kostenlosen Nachfolge-Check Test! Falls Sie erst noch wissen […]

Das geht wirklich: Sie können einen Maklerbestand an Ihre Nachfolger “verschenken” und gleichzeitig einen Top-Kaufpreis erzielen.

10. März 2023

Wir wollen es nochmals etwas ausführlicher wiederholen: Sie können Ihren Versicherungsbestand als Makler an Ihren Wunschkandidaten (Ihr eigenes Kind, ihre Mitarbeiterin, Ihren Mitarbeiter, Ihren Maklerkollegen, einen bisher gebundenen Handelsvertreter, der sich als Makler unabhängig macht) übergeben, ohne dass dieser Wunschkandidat für den Bestand einen einzigen Cent bezahlt – und Sie erhalten zusätzlich einen weit über […]

Alle reden von Digitalisierung! Wir nicht immer!

Sind Papierakten generell nachteilig in der Unternehmensnachfolge und rechtfertigen Sie tatsächlich einen Preisabschlag?
6. März 2023

In mindestens der Hälfte aller Nachfolgeprojekte, die wir vom Resultate Institut betreuen, finden sich auch Akten in Papierform: Beratungsprotokolle, Antragskopien, Schadenprotokolle – alle säuberlich abgelegt im  Hängeregister oder im Ringordner. Mal eher unleserlich „verschlüsselt“, mal in bester Handschrift und manchmal auch mit dem Klammeraffen „unscanbar“ abgeheftet. Bei solch einem „Befund“ springen viele Interessenten ab oder […]

Treffen Sie uns auf der Amex à la carte Tour!

Treffen Sie uns in ganz Deutschland während der Amex á la carte Tour! Hier können Sie Ihren persönlichen Gesprächstermin vereinbaren.
3. März 2023

Die AmexPool AG führt dieses Jahr wieder die bekannte “Amex á la carte – Tour” durch und wir sind mit dabei! Wir sind mit einem Stand vertreten und erklären vor Ort in einem Vortrag, wie wir beim Resultate Institut arbeiten. Herr Grimm gibt außerdem auch Tipps zur persönlichen Nachfolgesituation. Sie möchten Hr. Grimm gerne für […]

Treffen Sie uns auf der MMM 2023!

Treffen Sie uns auf der MMM! Hier können Sie Ihren persönlichen Gesprächstermin buchen!
24. Februar 2023

Die Messe der FondsFinanz steht wieder vor der Tür und natürlich lassen wir uns dieses Heimspiel nicht entgehen. Sie können unser Team und einen unserer Geschäftsführer, Andreas Grimm, auf der Messe treffen! Buchen Sie sich hier einfach Ihren persönlichen Gesprächstermin (natürlich kostenlos).

Das sind die großen Irrtümer der Nachfolgeplanung

Manchmal führen weit verbreitete Irrtümer dazu, dass Makler ihre Nachfolge schlecht oder gar nicht geregelt bekommen. Welche das sind, lesen Sie hier!
13. Februar 2023

Für viele Makler ist das Thema Nachfolgeplanung in eigener Sache überhaupt kein Thema oder eines, das keiner größeren Beachtung bedarf. Das liegt nicht selten daran, dass sie entweder nicht ausreichend informiert sind oder schlicht dem einen oder anderen Irrtum aufsitzen. Mancher dieser Irrtümer führt dann dazu, dass Makler ihre Nachfolge gar nicht geregelt bekommen, Existenzen […]

Procontra Interview “So finden sich Käufer und Verkäufer. Und so kommt der Preis zustande”

Procontra-Interview mit Andreas Grimm zu Bestandskäufern und Preisermittlung
7. Februar 2023

Unser Geschäftsführer Andreas Grimm wurde von Procontra interviewt. Im Fokus stand vor allem der sich verändernde Käufermarkt – zum einen von der Käuferseite aus, als auch die Preise betreffend. Andreas Grimm erklärt, welche Makler sich Bestände kaufen und wie die Preise für einen Bestand errechnet werden. Aber auch, wo juristische Fallstricke lauern und Makler oft […]

Familieninternen Nachfolge bei Versicherungs- oder Finanzmaklern? So geht’s!

Das sind die besten Wege ein Unternehmen familienintern zu übergeben. Jetzt mehr im Blogpost lesen!
24. Januar 2023

Möchten Finanz- oder Versicherungsmakler in den Ruhestand gehen, stehen Sie wie alle Unternehmer*innen vor verschiedenen Möglichkeiten. Da ist es einfacher, das Unternehmen in der Familie weiter zu geben. Doch auch hier gibt es verschiedene Optionen. Wir stellen die gängigsten vor! Leider gelingt es den wenigsten Maklern in Deutschland, bei ihren Kindern Begeisterung für die familieninterne […]

Ein frohes neues Jahr 2023 – auf geht’s!

Wir bauen unser Team um und starten in die Vorbereitung neuer Projekte
9. Januar 2023

Wir wünschen allen unseren Kunden einen tollen Start ins neue Jahr und drücken ihnen die Daumen, dass sie ihre Vorhaben erfolgreich umsetzen können. Dazu wünschen wir Ihnen viel Freude und Gesundheit. Wir werden das Jahr gleich mit den Vorbereitungen für einige spannende neue Projekte starten, bei denen wir Maklern bei den Vorbereitungen helfen, ihr Unternehmen […]

Was sind Maklerunternehmen mit einem hohen Anteil an Abschlusscourtagen eigentlich wert?

Maklerunternehmen von Baufinanzierern haben durchaus ihren Wert - so wird er für einen Verkauf ermittelt.
8. Dezember 2022

Es ist doch, möchte man denken, ganz einfach: etwas, das einen Ertrag erwirtschaftet, muss auch einen Wert haben. Alles, was einen Wert hat, kann auch verkauft werden. Sieht man sich als Beispiel die Bewertung einer fremdgenutzten Immobilien an, stellt man fest, dass hier auch der sogenannte Ertragswert bestimmt wird. Ist dieses System auf Maklerunternehmen übertragbar? […]

Vorsicht Trickbetrüger beim Bestandsverkauf

24. November 2022

Wir müssen leider vor Marktteilnehmern warnen, die sich in arglistiger Weise als unsere Kooperationspartner ausgeben.  Wer seinen Maklerbestand oder sein Maklerunternehmen perspektivisch an einen Nachfolger, Käufer oder Investor übergeben möchte, greift oftmals auf die Beratungs- oder Vermittlungsleistungen des Resultate Instituts zurück. Das Resultate Institut gilt als kompetentestes Unternehmen in Sachen Unternehmensnachfolge in der Branche und […]

Wenn der Geschäftspartner stirbt….

Frank Sanders Geschäftspartner verstarb unerwartet. Wie er damit umgegangen ist, erzählt er im Interview mit Andreas Grimm.
10. November 2022

Was passiert eigentlich mit einem Unternehmen, in einem Unternehmen und mit dem verbleibendem Unternehmer selbst, wenn der Geschäftspartner stirbt? So ging es Frank Sander von testsiegertarife.de. Sein Partner, Peter Filip, ist überraschend verstorben – ohne, dass beide noch Vorsorge treffen konnten. Jetzt hat Frank Sander im Herbst das Unternehmen verkauft. Im Interview mit Andreas Grimm […]

Treffen Sie uns auf der DKM! Bei unserem Vortrag oder persönlich

Treffen Sie uns auf der DKM! Hier finden Sie unsere Termine und Buchungslinks!
19. Oktober 2022

In einer Woche geht es los – der größte Branchentreff startet wieder regulär und öffnet in Dortmund seine Tore. Wir freuen uns, Sie auf der DKM zu treffen! Hier finden Sie uns: Halle 4, Stand F02, Plattform “Prozesse und IT” Mittwoch, 26. Oktober, 10.45 Uhr: “Prozessmodell Select: Der Weg zum bestmöglichen Kaufpreis beim Bestandsverkauf!” Buchen […]

Pressemitteilung: Zusatzversicherung-online GmbH erwirbt 100 Prozent der Testsiegertarife Service GmbH

Die Übernahme unter Online-Maklern bringt einen neuen großen Player hervor. Lesen Sie hier mehr!
17. Oktober 2022

Ab sofort gehören sie zu einer gemeinsamen Unternehmensgruppe: Die Zusatzversicherung-online GmbH („ZVO“) mit Sitz in Karlsruhe hat im September 2022 100 Prozent der Geschäftsanteile der Testsiegertarife Service GmbH („testsiegertarife“) aus Bad Nenndorf übernommen. Zusammen stehen sie heute für knapp 10.000 Versicherungsneukunden pro Jahr. Beide Unternehmen sehen ihre Kernkompetenzen im Online-Marketing und verfügen über zahlreiche sehr […]

Notruf Maklerbüro: Todesfall – und keine Vorsorge

Ein Todesfall mit Folgen: der Makler hatte zwar die richtigen Verträge, aber das falsche Business-Konzept.
13. Oktober 2022

“Ich möchte das Maklerunternehmen meines verstorbenen Mannes verkaufen und suche jemanden, der auch die beiden Teilzeit-Kräfte mit übernimmt”, so eine Frau Mitte 40 neulich bei uns am Telefon. Was einen Schicksalsschläge wie solche über die Vorsorge als Unternehmer lehrt. Ab und an kommt es vor, dass bei uns das Telefon klingelt – und dann steckt […]

Unternehmensnachfolge: selber machen oder machen lassen?

Unternehmer stellen sich früher oder später immer die gleiche Frage: kann ich mich um meine Nachfolge selbst kümmern oder sollte ein Experte ran?
20. September 2022

Unsere Geschäftsführer, Andreas Grimm und Thomas Öchsner, wissen: Unternehmer stellen sich am Ende ihrer beruflichen Karriere alle eigentlich die gleiche Frage. Sollen sie ihre Nachfolge selbst in die Hand nehmen oder sollen sie die Zukunft in die Hände eines Dienstleisters legen. Oder, um es englisch auszudrücken: “Make or buy?”  Selbermachen oder Zukaufen ist eine gängige […]

Warum Seniormakler eher an Bestandskäufer als an Jungmakler verkaufen

Stimmt es, dass Juniormakler nur etwas Unterstützung brauchen beim Bestandskauf? Das, und viel guten Willen von den Seniormaklern, meint Andreas Grimm.
9. August 2022

In der letzten Kolumne von unserem Geschäftsführer Andreas Grimm ging es darum, dass Juniormakler*innen oft keine Chance auf Bestände hätten. Daraufhin bekamen wir viel Feedback – wunderbar! Die Juniormakler*innen müssten lediglich mehr unterstützt werden, so der Tenor. Doch die abgebende Generation muss auch an Nachfolger verkaufen wollen – und damit sehr viel guten Willen zeigen. […]

So stehen die Chancen für Jungmakler einen Maklerbestand zu übernehmen

Haben Jungmakler eigentlich Chancen, wenn sie zur Existenzgründung Maklerbestände kaufen möchten? Welche Optionen sich anbieten, lesen Sie hier.
29. Juli 2022

Jungmakler möchten die Chance für wirtschaftlichen Erfolg nutzen und in der Phase der Existenzgründung gerne ein bestehendes Maklerunternehmen kaufen. Steht eines zum Verkauf, kommen sie aber nicht zum Zug. Hier erklären wir warum. Jungmakler haben viele Vorteile: sie sind gut ausgebildet, motiviert, haben innovative Ideen und träumen davon einen Maklerbestand übernehmen zu können. Ist der […]

Das machen steigende Zinsen mit Bestandswerten

Steigende Zinsen bereiten gerade vielen Menschen Sorgen. Doch beinträchtigen Sie auch die Preise für Bestände?
17. Juni 2022

Wollte man in den letzten Jahren einen Maklerbestand kaufen, dann musste man ziemlich tief in die Tasche greifen. Die Preise sind deutlich gestiegen – zur Freude der Inhaber, aber zum Leid der Jungmakler und -maklerinnen. Denn große Bestandskäufer mit mehr Liquidität und besseren Konditionen haben ihnen die Bestände weggeschnappt. Jetzt steigen die Zinsen wieder – […]

Bestandsverkauf – frühzeitig informieren spart später viel Ärger

Dieser Mythos um das Vorgehen beim Bestandsverkauf hält sich hartnäckig unter Maklern.
17. Mai 2022

Nur wenige Dinge kann man so richtig in den Sand setzen, dass kaum mehr etwas zu retten ist. Eine Haarfarbe, ein Tattoo oder eine umgeschmissene Hochzeitstorte gehören auf jeden Fall dazu. Aber es scheint auch einige Makler zu geben, die es bei dem Verkauf ihres Maklerbestandes darauf anlegen,  nachher unglücklich zu sein. Warum? Unser Geschäftsführer […]

Pfefferminzia: Podcastfolge mit Andreas Grimm

Podcastfolge mit Pfefferminzia über die Haken beim Bestandsverkauf und welche smarte Technik hilft.
6. Mai 2022

Einer unser zwei Geschäftsführer, Andreas Grimm, war diese Woche beim Pfefferminzia Podcast zu Gast. In dem Gespräch dreht sich alles um den Bestandsverkauf. Lorenz Klein möchte wissen, wie man als Makler selbst seinen Bestand bewerten kann und welche Maklerunternehmen Käufer eigentlich interessant finden. Außerdem reden die beiden in der Podcastfolge auch darüber, wie sich dank […]

AssCompact: Tuning des Kaufpreises beim Bestandsverkauf?

Lässt sich der Kaufpreis eines Maklerbestandes vor dem Verkauf überhaupt noch optimieren? Andreas Grimm gibt Antworten.
26. April 2022

Kann der Wert eines Maklerbestands optimiert oder gesteigert werden? Und zwar ganz gezielt vor dem Verkauf? Darüber wurde schon lange und ausgiebig diskutiert. Doch die Wahrheit ist: Am Wert des eigenen Maklerbestands lässt sich oft nichts mehr optimieren.   Sowohl Maßnahmen zur langfristigen Umsatzsteigerung als auch Maßnahmen zur dauerhaften Kostenoptimierung lassen sich in der Regel […]

Pressemitteilung: In 5 einfach Schritten zum optimierten Bestandsverkauf

Das Resultate Institut hat sein prämiertes Verkaufsmodell Resultate Select überarbeitet und vereinfacht. Hier die Pressemitteilung lesen.
21. April 2022

Pressemitteilung als PDF Das Resultate Institut überarbeitet und vereinfacht Tool zum Verkauf des Maklerbestands. Mit dem „Resultate Select“-Programm konnten Makler schon bisher den Verkauf ihres Maklerbestands einfach und kostengünstig durchführen. Jetzt hat das Resultate Institut seine Lösung noch einmal überarbeitet, Prozesse verschlankt, das Bearbeitungsentgelt reduziert und die erzielbaren Kaufpreise für Bestandsverkäufer deutlich erhöht. So ersparen […]

AssCompact: Die wichtigsten Überlegungen vor der eigenen Nachfolgeplanung

Diese drei Fragen sollte sich jeder stellen, der über Nachfolgeplanung nachdenkt!
16. März 2022

Eines steht unangefochten fest: Wenn die Tinte unter dem Kaufvertrag trocken ist, war es das. Dann hat man meist keine Chance mehr, Fehler zu korrigieren. Oder gar Alternativen zu wählen, von denen man erst hinterher erfahren hat, so einer unserer Geschäftsführer Andreas Grimm. Deshalb sollte man sich bei der Nachfolgeplanung vorher diese drei Fragen stellen. […]

Pressemitteilung: Makler-Ranking 2022 – auf Basis des AfW-Vermittlerbarometers

Pressemitteilung zum aktualisierten Maklerranking für 2022
8. März 2022

Das Resultate Institut analysiert seit 2018 die anonymisierten Befragungsergebnisse des AfW-Vermittlerbarometers. Die gewonnen Erkenntnisse integriert das Institut in seinen kostenlosen Online-Bestandswert-Rechner. Damit kann jeder Finanz- und Versicherungsmakler in Deutschland sich im Rahmen eines bundesweiten Wettbewerbsvergleichs seine Platzierung gegenüber seinen Maklerkollegen berechnen – sowohl auf Basis seines Jahresumsatzes als auch Basis seines Jahresüberschusses. Zusätzlich erhält er […]

Finanzmakler für nachhaltige Finanzanlagen – Resultate Institut übernimmt Nachfolgeplanung

Finanzanlagen über knapp 40 Mio. EUR
1. März 2022

Unser Mandant hat seit vielen Jahren sehr erfolgreich sein Unternehmen für nachhaltige Finanzanlagen aufgebaut. Er betreut ca. 300 Kunden mit einem Anlagevolumen von knapp 40 Mio. EUR. Der Makler legt die Kundengelder überwiegend gemäß von ihm definierten Nachhaltigkeitskriterien, die teilweise über die Anforderungen des FNG hinausgehen, anhand von mehreren Musterportfolio-Strategien an. Der Großteil der Kunden […]

Erfolgreiche Maklernachfolge: Policen Direkt übernimmt Secura Gumpp

Policen Direkt übernimmt Secura Gumpp - und wir haben unterstützt
16. Februar 2022

Anfang des Jahres hat Policen Direkt den Versicherungsmakler Secura Gumpp AG aus Augsburg übernommen. Die Transaktion wurde erst jetzt bekannt gegeben. Wir haben mit dem Resultate Institut den Prozess aktiv begleiten dürfen. Es freut uns, dass wir Secura Gumpp mit unserer Expertise bei der Übernahme unterstützen konnten und wir gratulieren herzlich!   „Der gesamte Transaktionsprozess […]

Bestandskauf durch Pools: Ergibt das Sinn?

Immer mehr Maklerpools kaufen Bestände - für die Branche Problem oder Rettung?
11. Februar 2022

Immer mehr Maklerpools kaufen die Maklerbestände ihrer Vertriebspartner auf. Ist diese Entwicklung für die Branche eigentlich noch gesund, eher gefährlich oder hilft sie sogar, ein großes Problem der Branche zu lösen?   Um die Zukunft der Bestände ihrer älteren Makler müssten sich Pools eigentlich überhaupt nicht sorgen, denn viele Makler behandeln die Frage ihrer eigenen […]

DI: Koalitionsvertrag führt zu Run auf Maklerbestände

Sorgt die Ampelkoalition für neue Standards im Finanzvertrieb? Eine Marktbeobachtung von Andreas Grimm
2. Februar 2022

In der Zeit vor und kurz nach der Bundestagswahl wurde viel spekuliert, ob und wie die junge Regierung neue Standards im Finanzvertrieb durchsetzt. Führt das zu einem Massen-Storno bei Kunden von Versicherungsmaklern? Unser Geschäftsführer Andreas Grimm hat die Bedenken in einem Interview für Das Investment zerstreut.  AS INVESTMENT: Sie begleiten bereits seit Jahren Versicherungsmakler dabei, […]

AssCompact: Wenn Geld beim Kauf von Maklerbeständen keine Rolle spielt

Warum jetzt Maklerbestände en masse gekauft werden? Lesen Sie hier die neue Kolumne von Andreas Grimm!
14. Januar 2022

Viele Maklerunternehmen verkaufen Anteile oder sogar ihr ganzes Unternehmen. Das Resultate Institut ist dabei oft Vermittler oder Moderator. Unser Geschäftsführer Andreas Grimm hat dabei schon so einiges erlebt. Im Artikel erzählt er, was neulich in der Branche so für Wirbel gesorgt hat.    Norbert Porazik und Markus Kirner haben es mit ihrer Fonds Finanz gemacht, […]

Maklerrente für Ihren Bestand – so finden Sie den besten Anbieter

Maklerrente ist nicht Maklerrente! Auf die Details kommt es an!
23. Dezember 2021

Nicht für jeden Inhaber eines Maklerbestands ist eine Maklerrente das Richtige! Deshalb sorgen wir dafür, dass Sie dann eine Maklerrente wählen, wenn es sich für Sie wirklich lohnt. Und nicht nur das: Wir ermitteln für Sie auch die Maklerrente, die für Sie die besten Ergebnisse erzielen dürfte! Und wenn es bessere Alternativen geben sollte, dann […]

AssCompact: frau & geld – Helma Sick regelt ihre Nachfolge

Unser Interview mit Helma Sick von "frau & geld" zu ihrer Nachfolge!
10. Dezember 2021

Helma Sick hat vor 35 Jahren das Finanz- und Versicherungsmaklerunternehmen „frau & geld“ gegründet. Ende 2021 hat sie mit unserer Unterstützung ihre Nachfolge geregelt und ihr Unternehmen an Renate Fritz übergeben. Unser Geschäftsführer und Gründer, Andreas Grimm, hat Frau Sick und Frau Fritz im Interview auf den Zahn gefühlt. Helma Sick ist eine Ausnahmeerscheinung – […]

Maklerrente und GmbH – Giftige Kombi für Steuerzocker?

Die ideale Ausgangslage für Makler - GmbH oder nicht GmbH?
26. November 2021

Nicht jeder Makler hat für eine Maklerrente die ideale Ausgangslage. Anwälte raten ihren Kunden oftmals, ihr Maklerunternehmen in der Rechtsform der GmbH zu führen. Will der Makler später seinen Bestand für eine Maklerrente verkaufen, könnte diese Form des Bestandsverkaufs recht schnell toxisch werden. Von Andreas Grimm und Daniel Fürstenau 80%, 90% oder gar 100% der […]

Banken investieren in Maklerbestände – eine gute Idee?

Für Banken stellt die Investition in Maklerbestände eine höchst attraktive Investition dar - auch wenn viele diese Option noch nicht ernsthaft in Erwägung ziehen. Immer mehr Banken haben sich beim Resultate Institut registriert, um Maklerbestände erwerben zu können.
16. Juni 2021

Für Banken stellt die Investition in Maklerbestände eine höchst attraktive Investition dar – auch wenn viele Banken diese Option noch nicht ernsthaft in Erwägung ziehen. Wir stellen dennoch fest: immer mehr Banken registrieren sich beim Resultate Institut, um Maklerbestände zu erwerben. Für viele Makler, die ihre Nachfolge planen möchten, bietet sich deshalb eine weitere Option […]

Pressemitteilung: Resultate Select 2.0

Die Neuauflage der Maklernachfolge-Lösung kommt mit zahlreichen Neuerungen an den Markt
10. Mai 2021

Im Frühjahr 2020 brachten wir unsere Maklernachfolge-Lösung „Resultate Select“ auf den Markt. Das Ziel: Inhaber von Maklerbeständen sollten anbieterunabhängig auf eine einfache, schnelle und vor allem kostengünstige Weise die wirtschaftlich bestmögliche Lösung für ihren Maklerbestand finden, wenn sie diesen im Rahmen einer Altersnachfolge verkaufen wollen. Das FinanzBusinessMagazin verlieh dem Resultate Institut damals den FinanzBusinessPreis für […]

Pressemitteilung: Bundesweites Makler-Ranking 2021 ist online

AfW-Vermittlerbarometer 2020 dient als Datengrundlage
25. Januar 2021

Das Resultate Institut in München hat auch 2021 sein bundesweites Makler-Ranking wieder online gestellt. Dazu hat es die anonymisierten Rohdaten des kürzlich veröffentlichten AfW Vermittlerbarometers 2020 und die neuesten Zahlen aus dem IHK-Vermittlerregister analysiert und in den Online-Rechner integriert. Mit dem Makler-Ranking 2021 können Finanz- und Versicherungsmakler ihre Jahresumsätze und Erträge mit den Ergebnissen ihrer […]

Leitfaden Maklernachfolge & Bestandsverkauf erschienen

Unser Buch als kostenloser Download!
10. Dezember 2020

Maklernachfolge und Bestandsverkauf sind ein sehr anspruchsvolles und emotionales Projekt. Wir zeigen, wie es funktioniert – mit unserem Leitfaden

Neue Kooperation: Fonds Finanz

Vorzugskonditionen im Bestandsverkauf
10. Dezember 2020

Seit 9. Dezember 2020 bekommen Makler der Fonds Finanz Vorzugskonditionen beim Resultate Institut. Diese neue Kooperation ermöglicht es Maklern ihre Maklernachfolge oder ihren Bestandsverkauf von Anfang an mit Profis anzugehen.  “Für uns war es wichtig, dass auch die Makler des größten deutschen Maklerpools in Sachen Maklernachfolge und Bestandsverkauf sachverständig und, in dieser emotional hoch aufgeladenen […]

Hypoport beteiligt sich an AMEXPool AG

Resultate gratuliert seinen Kunden
16. März 2020

Ein weiteres erfolgreiches Projekt des Resultate Instituts Berlin / Buggingen / München: Wie die Unternehmen der Hypoport-Gruppe und AMEXPool AG mitteilen, hat die Hypoport-Gruppe über seine Tochter Qualitypool GmbH 49,997% der Anteile der AMEXPool AG erworben. Die Pressemitteilung finden Sie hier. „Als Initiator dieser Lösung freuen wir uns sehr, dass das Projekt nunmehr erfolgreich umgesetzt […]

„Resultate Select“ gewinnt FinanzBusinessPreis 2020 in der Kategorie Innovation

Resultate Select wurde ausgezeichnet
11. Februar 2020

Das Resultate Institut wurde im Februar 2020 für die Maklernachfolgelösung Resultate Select mit dem FinanzBusinessPreis 2020 ausgezeichnet. Das FinanzBusinessMagazin vom RedaktionMedien Verlag wählte Resultate Select zum Sieger in der Kategorie Innovation. „Die Innovation besteht darin, dass über Resultate Select einem Großteil aller Makler in Deutschland die Möglichkeit geschaffen wird, das komplexe Thema der Nachfolgeplanung einfach […]

AfW-Vermittlerbarometer: Bundesweites Maklerranking von Resultate Institut

AfW Vermittlerbarometer einmal anders
13. Januar 2020

  Wir sind Fördermitglied des AfW – Bundesverband Finanzdienstleistung e.V. („AfW“). Und mit Hilfe der aktuellen, anonymisierten Ergebnisse des AfW-Vermittlerbarometers, konnten wir unseren Online-Rechner so konfigurieren, dass man damit jetzt bundesweit seinen Maklerbestand vergleichen kann. Damit ist ein Deutschlandweites Makler-Ranking machbar! Unser Online-Rechner ist KOSTENLOS. Damit kann sich jeder Finanzanlagen- und Versicherungsmakler bundesweit mit seinen […]

DasInvestment.com: Bestandsübertragung: Was ist ein Kundenbestand wert?

von der Wertermittlung zur Übertragung
7. Oktober 2019

Viele Finanzdienstleister würden gern Kundenbestände oder gar ganze Unternehmen kaufen, um sie in die eigene Firma einzugliedern. Doch einfacher gesagt, als getan. Erst einmal muss überhaupt ein Verkäufer mit einem interessanten Bestand gefunden werden – und dann ein Preis, der beide Seiten zufriedenstellt. Viele jüngere Makler denken daran, ihr Geschäft durch den Zukauf eines Unternehmens […]

Pressemitteilung: Simulationsrechner für die Maklernachfolge

Das beste Bestandskaufmodell identifizieren
31. Mai 2019

Hier finden Sie unsere Pressemitteilung, die sich mit der Nachfolge von kleinen und mittleren Maklerunternehmen beschäftigt. Hintergrund Immer weniger Finanzanlage- und Versicherungsmakler schaffen am Ende Ihres Berufslebens eine geregelte Unternehmernachfolge. Das liegt meist am Nachwuchsmangel und an der unzureichenden Vorbereitung. Deshalb sind Makler oftmals gezwungen, Ihren Kunden- und Vertragsbestand an einen professionellen Bestandskäufer zu verkaufen, […]

Nachgelesen: Peter Kämmer über Nachwuchsprobleme bei Maklern

Lösungsansätze für Nachwuchsprobleme
1. April 2019

Die Maklerschaft kämpft seit Jahren mit Nachwuchsproblemen.Welche Faktoren spielen eine Rolle, um die Nachwuchsprobleme zu lösen und was sind mögliche Lösungsansätze? Im Interview spricht der stellvertretende Geschäftsführer Peter Kämmer über die Herausforderungen des Markts, das Engagement beim Jungmakler Award und eigene Konzepte zur Förderung. Redaktion: Herr Kämmer, Sie sind erneut beim Jungmakler Award als Förderer […]

Pressemitteilung: BVSV erweitert seinen Vorstand

Resultate-Geschäftsführer Andreas Grimm als Vorstand berufen
11. März 2019

Veränderung im Vorstand des BVSV – Claus-Dieter Gorr, Andreas Grimm, Marc Latza wurden in den Vorstand des BVSV berufen Der BVSV Bundesverband der Sachverständigen für das Versicherungswesen e.V. hat am 08.03.2019 seinen Vorstand umgebaut und verstärkt, um den neuen Herausforderungen gewachsen zu sein. Zur Verstärkung der Qualität und den weiteren Aufbau der Standards ist mit […]