15.06.2017
Viele Makler überlegen, am Ende ihrer beruflichen Karriere ihr Maklerunternehmen an einen Nachfolger zu veräußern – oder gegen eine sogenannte Maklerrente an einen großen Dienstleister zu übertragen. Was sich auf den ersten Blick als eine höchst attraktive und rentable Alternative zum klassischen Verkauf eines Maklerbestands präsentiert, bringt bei näherer Betrachtung doch ein paar Punkte mit, […]
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14.06.2017
Am 14.06.2017 nachmittags bis zum 15.06.2017 ist unser Mail-Server nur eingeschränkt erreichbar. Wir wechseln unser Rechenzentrum. Damit können wir zukünftig sicherstellen, dass alle unsere Daten und alle Daten unserer Kunden ausschließlich auf Servern in Deutschland gespeichert werden. Das gilt sowohl für unsere Fileserver als auch für unsere Mailserver. Zudem ist unser gesamte Datenhaltung end-to-end-verschlüsselt, sodass […]
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23.05.2017
Immer wieder scheitern Makler beim Verkauf Ihres Versicherungsbestands oder bei der Planung ihrer Makler-Nachfolge, weil sie sich im Vorfeld nicht ausreichend darüber informieren, wie eine Nachfolgeplanung wirklich erfolgreich geplant und die Übergabe des Betriebs so durchgeführt wird, dass sowohl Käufer als als Verkäufer eines Maklerbestands das Ergebnis erzielen können, das Sie sich jeweils vorgestellt haben. […]
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04.05.2017
Die Planung der eigenen Nachfolge ist ein Thema, das allein schon aus emotionaler Sicht keine einfache Sache ist. Deshalb haben Sie zurecht den Anspruch, bestmöglich beraten zu werden. Damit Sie erleben können, wie wir Sie mit unserer Sachkompetenz und Erfahrung beraten, ist unsere Erstberatung kostenfrei. Aus organisatorischer Sicht führen wir diese aber meistens telefonisch durch. […]
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10.04.2017
In seiner monatlichen Kolumne für das Magazin AssCompact beleuchtet der Resultate-Geschäftsführer Andreas Grimm die Frage, wie ein Makler sicherstellt, dass er mit höchstmöglicher Wahrscheinlichkeit den richtigen Nachfolger für seinen Versicherungsbestand oder Maklerbestand finden wird. Eine wichtige Frage in diesem Zusammenhang ist die Frage: „Was ist unter dem Begriff „der richtige Nachfolger“ wirklich gemeint?“. Den ganzen […]
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06.03.2017
Wenn Makler ihren Maklerbestand verkaufen, dann verschenken Sie oftmals ein Vermögen – und das, ohne es zu merken. Andreas W. Grimm, Geschäftsführer des Resultate Instituts beleuchtet diesen Aspekt in seinem Beitrag für das Fachmagazin AssCompact. Den vollen Beitrag können Sie hier auf AssCompact lesen. Wenn Sie Ihr Vermögen nicht verschenken wollen, sondern für Unternehmen einen […]
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01.03.2017
Der AfW Bundesverband veröffentlichte folgende Pressemitteilung: AfW-Pressemeldung 01.03.2017 Der Bundesverband Finanzdienstleistung AfW begrüßt herzlich das Resultate Institut für Unternehmensanalysen und Bewertungsverfahren GmbH „Wir freuen uns, mit der Resultate GmbH ein neues Fördermitglied zu begrüßen, das Makler dabei unterstützt, professionell und strategisch vorzusorgen. Es heißt, der Schuster trägt die schlechtesten Schuhe. So ist das auch oft […]
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20.02.2017
Was hat Generationenberatung mit Makler-Nachfolge oder dem Kauf und Verkauf von Versicherungsbeständen zu tun? Sehr viel! Davon ist unser Geschäftsführer Andreas W. Grimm überzeugt. Das hat weniger mit der Generationenberatung an sich zu tun, sondern mit deren Ergebnis: Ein Versicherungsmakler, der die Generationenberatung zum zentralen Kern seiner Beratungs- und Betreuungsleistung gemacht hat, baut einen anderen […]
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07.02.2017
Man denkt immer, dass das mit der Nachfolgeplanung noch gut Zeit hat. So ist es auch einem unserer Kunden ergangen. Einem Versicherungsmakler, der seinen Versicherungsbestand über das Resultate Institut verkaufen wollte. Wir dürfen hier und bei Experten.de im Detail seine Geschichte erzählen, auch wenn wir seine Identität nicht öffentlich nennen können. Aber es ist ein […]
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07.02.2017
Kleine Makler werden beim Bestandsverkauf benachteiligt. Das müsste nicht sein! Wenn Makler ihren Maklerbestand verkaufen, dann könnte man meinen, dass ein kleiner Bestand proportional gesehen genausoviel Verkaufserlös erzielt wie ein großer Bestand. Dem ist in der Regel allerdings nicht so. Kleine Bestände werden oftmals regelrecht abgestraft, wenn man die Verkaufserlöse mit großen Beständen vergleicht. Und […]
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06.02.2017
In seiner Veröffentlichum vom 20.12.2016 geht procontra auf die neue Generation der Makler ein: Worin unterscheiden sich junge Makler von etablierten. Wie gehen sie in der Akquise neuer Kunden vor und warum vor allem wählen immer weniger Nachwuchskräfte das Berufsbild des Versicherungsmaklers? Lesen Sie dazu den Artikel bei procontra, in dem auch unser Resultate-Geschäftsführer Andreas […]
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12.01.2017
Wenn ein Makler seinen Bestand verkaufen will, dann sollte er die Öffentlichkeit meiden. Meist überwiegen die Nachteile einer öffentlichen Nachfolgersuche die Vorteile um ein Vielfaches. Auch viele Käufer suchen die Bestände lieber diskret und treten nicht öffentlich auf, denn oftmals gibt es Neider oder üble Nachrede, wenn ein Makler in den Bestandskauf eintritt und größere […]
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09.01.2017
In unserer Kolumne für die Print-Ausgabe des Makler-Magazins AssCompact 01/2017 skizzieren wir für Makler, die perspektivisch ihren Maklerbestand verkaufen wollen oder überlegen, wie sie ihren Versicherungsbestand übertragbar machen können, wie sie sich dem Thema Nachfolgeplanung systematisch nähern können und welche Fallstricke auf sie warten, wenn sie auf eine Planung oder professionelle externe Unterstützung verzichten. Eine […]
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21.12.2016
Wenn Sie auf dem Laufenden bleiben wollen, was die Themen Bestandsverkauf und Makler-Nachfolge betrifft, dann folgenden Sie uns doch einfach auf Twitter. https://twitter.com/ResultateMUC Da halten wir Sie zukünftig auf dem Laufenden, wenn es etwas mitzuteilen gibt. Wichtige Stichworte: Bestand und Nachfolge – Unternehmensbewertung – Versicherungsbestand kaufen – Notlage absichern – Makler-Nachfolge – Bestandsbewertung – Maklerbestand […]
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21.12.2016
Die meisten Makler verpassen dien richtigen Moment, um in die Nachfolgeplanung einzusteigen. Warum ist das so? Unser Geschäftsführer und geprüfter Sachverständiger Andreas W. Grimm geht der Frage in seiner Kolumne für das Experten-Netzwerk nach und wertet die Antworten vieler unserer Kunden aus. Den vollen Beitrag auf Experten-Netzwerk können Sie hier nachlesen: Beitrag Wenn Sie wissen […]
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16.12.2016
In unserem Gastbeitrag für das Magazin Portfolio international lesen Sie, wohin sich der Trend beim Verkauf von Asset-Beständen dreht. „Die Masse der Kapitalanlagevermittler ist verunsichert und kämpft – im Gegensatz zu den Versicherungsmaklern – noch immer mit einem Preisverfall ihrer Unternehmens- oder Bestandswerte. Das hat nicht nur demografische Gründe, sondern liegt auch an den Chancen […]
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16.12.2016
Im AssCompact-Magazin 12-2016 können Sie nachlesen, wie einer der erfolgreichesten Internetmakler Deutschlands seinen Versicherungsbestand im Rahmen einer Makler-Nachfolge an seine Nachfolger übergibt. Nach eigenen Angaben ist die Zusatzversicherung-Online GmbH eine der 5 erfolgreichsten Adressen in der Vermittlung von Krankenzusatzversicherungen über Internet. Schwerpunkt bildet die Zahnzusatzversicherung. In dem Beitrag in der AssCompact lesen Sie, wie Wilfried […]
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05.12.2016
Welchen Makler interessiert es eigentlich nicht, was sein Maklerunternehmen oder – vereinfacht gesprochen – sein Maklerbestand wert ist. Immer wieder gibt es Anbieter, die eine solche Bewertung anbieten, ohne eine fachliche Grundlage zu haben. Viele Bewertungstools entstammen den Entwicklungsabteilungen von Bestandskäufern. Diesen Bestandskäufern darf unterstellt werden, dass sie von einem möglichst geringen Kaufpreis am meisten […]
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05.12.2016
Wilfried Schöler ist einer der erfolgreichsten Internetmakler Deutschlands. Aber nur Brancheninsider kennen ihn unter seinem „weltlichen“ Namen. Er ist eher bekannt als zusatzversicherung-online.de oder kfo-versicherungsvergleich.de. Wilfried Schöler hat verstanden, wie erfolgreicher Versicherungsvertrieb im Internet funktioniert. Und er hat verstanden, wie er seinen Versicherungsbestand und sein Maklerunternehmen als sein Lebenswerk irgendwann erfolgreich verkaufen kann. Jetzt hat […]
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16.11.2016
DAS INVESTMENT hat unseren Geschäftsführer Andreas W. Grimm auf der DKM 2016 getroffen und interviewt. Besonders bemerkenswert ist allerdings, dass viele Makler freiwillig darauf verzichten, von steigenden Preisen für Maklerbestände zu profitieren. Sie wählen den einfachsten Weg, indem sie über einen Bestandsrechner oder einen institutionellen Käufer ihren Bestand einwerten lassen und anschließend an diesen verkaufen, […]
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14.11.2016
In seiner Kolumne zum Thema Nachfolgeplanung geht der Resultate Geschäftsführer Andreas W. Grimm auf Erlebnisse ein, die ihm bei Nachfolgeprojekten begegnen. Viele Makler, die ihren Versicherunsgbestand verkaufen wollen, wünschen sich nur eines: Die Nachfolge soll klappen. Fair, gute Konditionen, möglichst ohne Komplikationen. Leider tummeln sich am Markt aber viele Kandidaten, die es mit den Prinzipien […]
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10.11.2016
Diese Pressemitteilung können Sie als pdf-Datei herunterladen: Pressemittelung Bilder finden Sie auf dieser Seite weiter unten zum Download. Das Resultate Institut freut sich, folgende Neuigkeit bekanntgeben zu dürfen: Wilfried Schöler, unter anderem Betreiber der Internetdomains Zusatzversicherung-Online.de, Zahnversicherung-Online.de oder kfo-versicherungsvergleich.de wird sein Unternehmen in wenigen Wochen an Tino Scraback und Daniel Seeger übergeben. Schöler ist Jahrgang […]
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01.11.2016
Das Resümee des Resultate Geschäftsführers Andreas W. Grimm über den Messeauftritts des Bestandsmarktplatz bei der DKM 2016 fällt uneingeschränkt positiv aus: „Wir haben sehr substanzielle Gespräche mit potenziellen Verkäufern und Käufern von Maklerbeständen und Maklerunternehmen führen können. Dabei ist es uns gelungen, unsere Gesprächspartner auf die besonderen Herausforderungen einer Makler Nachfolge hinzuweisen. Immer mehr Makler […]
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31.10.2016
Jeder vierte Erwerbsfähige wird im Laufe seines Berufslebens irgendwann berufsunfähig. Handelt es sich bei dem Berufsunfähigen um einen Versicherungsmakler oder Vermögensverwalter kann eine solche Situation sehr schnell existenzbedrohend werden, denn die wenigsten Makler sind auch nur im Ansatz gegen die Folgen von schwerer Krankheit, Unfall oder Tod abgesichert. Besonders dann, wenn die Berufsunfähigkeit unerwartet und […]
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18.10.2016
Oft passiert es aus heiterem Himmel und anschließend ist nichts mehr wie vorher: Wenn das Schicksal zuschlägt und ein Versicherungsmakler oder Vermögensverwalter schwer erkrankt, verunfallt oder zu Tode kommt, bleibt ein führungsloses Maklerunternehmen zurück. Der Unternehmenswert bricht oft innerhalb kurzer Zeit in sich zusammen und die Angehörigen müssen mit einer Situation zurechtkommen, die sie weder […]
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13.10.2016
Wir veranstalten zusammen mit der bbg Betriebsberatungs GmbH auch dieses Jahr wieder den Kongress „Nachfolgeplanung“ für Versicherungsmakler auf der DKM. Kostenlose Messetickets gibt es hier. Sollten Sie sich als Makler mit dem Thema Nachfolgeplanung beschäftigen, dann kommen Sie gerne auf uns zu. Wir unterstützen Sie gerne mit unseren Impulsen und unserem Wissen. Insbesondere dann, wenn […]
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11.10.2016
Wenn es darum geht, die richtige Nachfolgeform für eine Makler zu finden, dann steht ein Makler oftmals vor der Qual der richtigen Wahl. Viele Anbieter überbieten sich mit Superlativen, warum ihr Modell das einzig richtige für den Bestandsverkauf ist und warum nur dieses eine Modell angeblich das finanziell attraktivste ist. Leider sind Marketingunterlagen sehr geduldig […]
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10.10.2016
Wenn die Makler-Nachfolge ansteht, dann haben viele Makler die Hoffnung, dass das alles schon seinen richtigen Gang nehmen wird. Diese Hoffnung wird fast immer dann enttäuscht, wenn der Makler zu vertrauensseelig auf die Angebote erfahrende Bestandskäufer einsteigen. Denn unterm Strich bezahlt der Verkäufer beim Verkauf seines Versicherungsbestands oder seines Asset-Bestands dann einen sehr hohen Preis: […]
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09.10.2016
Unser Geschäftsführer Thomas Öchsner äußert sich in einem Interview mit dem Versicherungsboten über die aktuelle Marktlage bei Bestandsübertragungen. Insbesondere Makler, die sich nicht ausreichend Gedanken darüber machen, wie Sie Ihren Bestand irgendwann übertragen werden, und die sich nicht ausreichend mit dem Nachfolgemarkt auseinandersetzen, werden den Wert Ihres Maklerunternehmens niemals als Kaufpreis realisieren können. Dazu gehört […]
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05.10.2016
Nachfolgeplanung ist Vertrauenssache. Deshalb geben wir uns besonders viel Mühe, wenn es darum geht, mit verkaufswilligen Maklern einen Weg zum werterhaltenden Verkauf Ihres Maklerunternehmens zu beschreiten. Zur Zeit suchen wir für die Kandidaten in unserer Investoren- und Nachfolgerdatenbank bundesweit Maklerbestände in allen Größen und in allen Sparten. Wenn Sie überlegen, jetzt oder in den nächsten […]
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30.09.2016
MaklerTreuhand ist ein Leistungsbereich des Resultate Instituts, der Maklerunternehmen gegen die Folgen eines Schicksalsschlags absichert: Nachfolgeplanung in der Notlage – wenn man in kurzen Worten umschreiben möchte, was MaklerTreuhand macht. MaklerTreuhand war bisher auf den Seiten des Resultate Instituts mit eingebettet und hat seit heute einen eigenen Webauftritt, eine eigene Website. So können Sie entscheiden: […]
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29.09.2016
Webinar Ungeplante Nachfolge – ein Thema das jeden Makler umtreiben sollte Nicht immer kann ein Makler seinen Maklerbestand oder seinen Versicherungsbestand so verkaufen, wie er dies ursprünglich geplant hat. Die Maklernachfolge muss auch manchmal in Notlagen organisiert werden. Auf darauf ist das Resultate Institut spezialisiert. Jeder 6. Auftrag des Resultate Instituts behandelt eine ungeplante Nachfolgesituation. […]
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27.09.2016
Viele Makler haben nur ein sehr unscharfes Bild darüber, was Ihr Maklerbestand wirklicht wert ist und wie man einen Bestand bewerten kann. Das Resultate Institut hat sich entschlossen, für eine erste Orientierung einen Online-Rechner zur Verfügung zu stellen, der einem verkaufswilligen Makler eine erste Indikation darüber gibt, was der Maklerbestand wert sein könnte. Den Online-Rechner […]
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23.09.2016
Besuchen Sie uns auf der DKM 2016! Zusammen mit der bbg Betriebsberatungsgesellschaft mbH haben wir auch dieses Jahr wieder einen Stand auf der DKM und freuen uns auf Ihren Besuch. Und das können wir Ihnen zeigen: Bestandsmarktplatz: Unsere Plattform für den Kauf und Verkauf von Maklerbeständen Nachfolgeplanung für Makler: Wie Makler Ihre Nachfolge erfolgreich planen […]
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20.09.2016
Webinar Ungeplante Nachfolge – ein Thema das jeden Makler umtreiben sollte Nicht immer kann ein Makler seinen Maklerbestand oder seinen Versicherungsbestand so verkaufen, wie er dies ursprünglich geplant hat. Die Maklernachfolge muss auch manchmal in Notlagen organisiert werden. Auf darauf ist das Resultate Institut spezialisiert. Jeder 6. Auftrag des Resultate Instituts behandelt eine ungeplante Nachfolgesituation. […]
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12.09.2016
Auf der DKM 2016 wird das Resulate Institut zusammen mit der bbg Betriebsberatungsgesellschaft GmbH erneut den Kongress Nachfolgeplanung organisieren und die gemeinsame Initiative Bestandsmarktplatz vorstellen. Das komplette Kongressprogramm für den 27. Oktober 2016 inklusive der kostenlosen Eintrittskarte finden Sie hier: dkm_2016_kongressfolder_nachfolgeplanung Dort können Sie auch Ihren Messegutschein im Wert von 65 EUR buchen und sich […]
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01.09.2016
„Die Deutsche Makler Akademie (DMA) kooperiert mit dem Resultate Institut für Unternehmensanalysen und Bewertungsverfahren. Die beiden Einrichtungen bieten künftig gemeinsame Seminare zur Makler-Nachfolgeplanung an. Auch mit der Deutschen Bahn hat die DMA eine neue Kooperation geschlossen. Die DMA und das Resultate Institut bieten künftig gemeinsam Seminare zur strategischen und operativen Nachfolgeplanung an. Sie wenden sich […]
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31.08.2016
Die Deutsche Makler Akademie berichtet in ihrer aktuellen Pressemitteilung über die Kooperation mit dem Resultate Institut in München: Deutsche Makler Akademie kooperiert mit Resultate Institut und Deutscher Bahn Seminare zur Makler-Nachfolgeplanung / Günstige Veranstaltungstickets der Bahn Wiesbaden, 23.08.2016 Die Deutsche Makler Akademie (DMA) kooperiert mit dem renommierten Münchener Resultate Institut für Unternehmensanalysen und Bewertungsverfahren GmbH. […]
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31.08.2016
Wie bereits im letzten Jahr, hat der Veranstalter der DKM die bbg Betriebsberatungsgesellschaft mbH auch dieses Jahr das Resultate Institut aus München als Mitinitiator des Bestandsmarktplatz‘ mit der Konzeption und Durchführung eines Kongresses rund um die Themen Kauf und Verkauf eines Maklerbestands beauftragt. Der Kongress richtet sich nicht nur an Makler, die ihren Bestand kurz- […]
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30.08.2016
„Die Deutsche Makler Akademie (DMA) hat eine Kooperation mit dem Münchener Resultate Institut für Unternehmensanalysen und Bewertungsverfahren vereinbart. Gemeinsam wollen die beiden Unternehmen Seminare zur strategischen und operativen Nachfolgeplanung anbieten…“ [zum Beitrag] Übrigens: Wenn Sie Ihr Maklerunternehmen noch nicht gegen Notlagen abgesichert haben, dann sollten wir darüber sprechen. Nehmen Sie gerne Kontakt mit uns auf oder rufen […]
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25.07.2016
Wer seinen Maklerbestand oder Versicherungsbestand nicht verkaufen will, ignoriert eventuell einige Fragestellungen. Im vergangenen Jahr war ich eingeladen, vor einer Gruppe mittelfränkischer Makler einen Vortrag über die geplante und die ungeplante Nachfolge zu halten. Vermutlich hätte es mir aber in jedem anderen Landstrich der Republik genauso ergehen können – aber in diesem Fall war es […]
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23.07.2016
Nicht immer wird kann ein Makler seinen Maklerbestand verkaufen, wie er sich das ursprünglich vorgestellt hat. In der Kolumne für Experten.de wirft Andreas W. Grimm einen Blick auf die Folgen einer ungeplanten Nachfolge. Sterben ist oft auch für Makler eine unrentable Idee Vor kurzem hat mich ein Makler angerufen, dem ein Krankenversichertenbestand zum Kauf angeboten […]
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21.07.2016
Den eigenen Versicherungsbestand an einen Nachfolger übergeben oder den eigenen Maklerbestand verkaufen kann nicht jeder Makler, denn in manchen Fällen wählt das Schicksal einen anderen Weg. „Kontaminiertes Erbe“ lautet die aktuelle Kolumne des Resultate-Geschäftsführers Andreas W. Grimm, die er für experten.de geschrieben hat. Wenn Makler es versäumt haben, ihren Nachlass korrekt und konkret zu regeln, […]
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21.07.2016
Es ist nicht immer einfach, den richtigen Zeitpunkt zu finden, um seinen Versicherungsbestand zu verkaufen möchte oder seinen Maklerbestand in jüngere Hände zu übergebe. Wie Makler den idealen Verkaufszeitpunkt für ihr Unternehmen finden können? Bei Piloten ist es Vorschrift, ebenso bei Berufsfeuerwehleuten und bei Schiedsrichtern im Profifußball ebenso. Irgendwann zwingt sie die Altersgrenze, ihren hoffentlich […]
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19.07.2016
Nicht jeder Makler kann seinen Maklerbestand verkaufen, wie er es geplant hat. Oftmals kommt das Schicksal mit unerwarteten Wendungen und der Makler ist auf eine gute Vorsorge angewiesen, wenn er für seinen Versicherungsbestand auch in einer Notlage einen angemessenen Preis erzielen möchte. Makler: Der Schuster mit den schlechtesten Schuhen Ein klingelndes Telefon ist für die […]
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17.07.2016
Viele der Kunden des Resultate Instituts in München lassen sich dann zu ihrer Nachfolgeplanung beraten, wenn sie konkret verkaufen wollen. Denn das Institut hilft den meisten von ihnen, ihren idealen Nachfolger oder Käufer zu finden – denjenigen also, der das Lebenswerk des Maklers wertschätzt und gleichzeitig einen angemessenen Preis bezahlen kann und will. Die meisten […]
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15.07.2016
Ein Makler kann seinen Maklerbestand oder Versicherungsbestand auch gegen eine sogenannte Bestandsrente verkaufen. Ist das sinnvoll? Folgt man der Definition in Wikipedia ist eine Rente „ein Einkommen, welches ohne aktuelle Gegenleistung bezogen wird.“ Arbeitnehmer können zum Ende ihrer Berufstätigkeit auf ein solches Einkommen hoffen. Haben Sie zusätzliche Ansprüche aus Versorgungswerken oder aus einer betrieblichen Altersvorsorge […]
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13.07.2016
Antwort: bis zu 3 Tage! Wenn ein Makler seinen Maklerbestand verkaufen will, sollte er sich auch darüber im Klaren sein, was sein Bestand wert ist. Tod, Scheidung, Unfall, Krankheit, Streitigkeiten vor Gericht – die Anlässe für Bestandsbewertungen sind nicht immer die angenehmsten. Eine langfristig angelegte Nachfolgeplanung gehört da zu den schönsten Auslösern für eine Bestandsbewertung. […]
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11.07.2016
Eine Grundsatzfrage für Makler, die ihren Maklerbestand oder Versicherungsbestand irgendwann verkaufen wollen Wenn es um die Nachfolge bei Versicherungsmaklern oder Vermögensverwaltern geht, gibt es Berater, die Einzelunternehmern grundsätzlich die Umwandlung in eine Makler-GmbH nahelegen. Ihr Argument: Eine GmbH sei mehr Wert als eine Einzelfirma, weil eine juristische Person einfacher an einen Käufer zu übertragen sei. […]
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09.07.2016
Immer wieder fragen mich Makler: „Herr Grimm, was kostet eine Bestandsbewertung?“ Neuerdings zögere ich bei der Antwort. Dabei ist sie eigentlich gar nicht so kompliziert: Will ein Makler den Wert seines Bestands oder seines Unternehmens ermitteln lassen, kostet ihn dies in manchen Fällen keinen einzigen Cent. Es gibt auch Bewertungen für 75 EUR, 500 EUR, […]
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07.07.2016
Ein Beitrag zur Frage, wie und wann man seinen Maklerbestand verkaufen sollte. Fragt man einen auf Nachfolgeplanung spezialisierten Menschen, wie lange es dauert, ein Maklerunternehmen auf einen Generationswechsel vorzubereiten, erhält man Antworten zwischen drei und sieben Jahren, in seltenen Fällen weniger, manchmal mehr. 5 Jahre ist also vermutlich in fast allen Fällen die falsche Antwort […]
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30.06.2016
Eines der Projekte des Resultate Instituts ist ein mittelständischer Gewerbemakler, der einen Nachfolger oder Käufer sucht und nicht nur seinen Bestand verkaufen, sondern ein spannendes Unternehmen übergeben möchte. Das Unternehmen im Telegrammstil: Das Unternehmen ist in seiner Region Marktführer Das Marktgebiet liegt im Einzugsgebiet eines des wirtschaftsstärksten Regionen Deutschlands Insgesamt betragen die Umsätze aus der […]
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25.06.2016
Makler leben ewig und sind unverwundbar – von wegen! Webinar für Mitglieder und Interessenten des VSAV e.V. Referent: Andreas W. Grimm, Geschäftsführer des Resultate Instituts in München Zielgruppe: Versicherungsmakler aller Altersklassen, denn es kann jeden treffen Inhalte: Die meisten Versicherungsmakler sind Profis in der Beratung ihrer Kunden hinsichtlich Altersvorsorge oder der Absicherung gegen Alltagsrisiken. Ganz […]
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22.06.2016
Der Resultate Geschäftsführer Andreas W. Grimm stand Experten.de Rede und Antwort, denn es gab viele spannende Fragen zu besprechen. Seit Juni 2016 ist die MaklerTreuhand von Resultate jetzt offiziell am Markt, nachdem sie fast ein halbes Jahr im Testbetrieb für den Ernstfall trainiert worden ist. Fakt ist: Immer wieder stehen Angehörige von Maklern hilflos vor […]
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21.06.2016
Wenn das Schicksal den Makler selbst erwischt – Notlagenabsicherung von Maklerunternehmen Webinar für Vertriebspartner und Interessenten der AMEXPool AG Referent: Andreas W. Grimm, Geschäftsführer des Resultate Instituts in München Zielgruppe: Versicherungsmakler aller Altersklassen, denn es kann jeden treffen Inhalte: Die meisten Versicherungsmakler sind Profis in der Beratung ihrer Kunden hinsichtlich Altersvorsorge oder der Absicherung gegen […]
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15.06.2016
Die Digitalisierung des Maklerunternehmens ist eine Notwendigkeit, um die Makler heute eigentlich nicht mehr herumkommen. Dennoch behandeln Makler das Thema „Digitalisierung“ höchst unterschiedlich. Während die eine Gruppe nur das nötigste unternimmt, haben andere ihr komplettes Unternehmen virtualisiert und in die „Cloud“ verschoben. Eine zentrale Schaltstelle jedes Maklerunternehmens ist dabei die Maklerverwaltungssoftware, denn sie sitzt an […]
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15.06.2016
In seiner Kolumne für Experten.de berichtet Resultate Geschäftsführer Andreas W. Grimm von einem Vortrag zum Thema Maklernachfolge, bei der ein Zuhörer eine sehr eigene Sicht auf das Thema Maklernachfolge formuliert hat. Ein Beitrag, der den einen oder anderen Makler nachdenklich stimmen sollte, auch wenn er eigentlich für niemanden vorsorgen müsste. Den kompletten Beitrag lesen Sie […]
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13.06.2016
Seit April 2016 können Makler beim Resultate Institut in München einen MaklerTreuhand-Vertrag abschließen und so ihr Unternehmen gegen die Folgen eines Schicksalsschlags absichern. MaklerTreuhand® ist etwas anderes als ein Unternehmertestament oder eine Vorsorgevollmacht. MaklerTreuhand® sorgt dafür, dass sich im Fall der Fälle echte, unabhängige Profis darum kümmern, dass die operativen Notfallpläne umgesetzt werden und das […]
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27.05.2016
Wir bereiten gerade wieder einige sehr spannende (und auch einige ganz normale) Maklerunternehmen auf den Verkaufsprozess vor. Wer sich beim Resultate Institut noch nicht als potenzieller Käufer oder Nachfolger registriert hat, sollte das unbedingt nachholen. Ein Wehrmutstropfen gleich vorneweg: Die Anzahl der potenziellen Käufer übersteigt die Zahl der angebotenen Bestände um ein Vielfaches. Deshalb können […]
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26.05.2016
Wer das Resultate-Institut in den letzten Tagen über das normale Festnetz erreichen wollte, hat es gemerkt: Es gab das eine oder andere Problem mit der technischen Erreichbarkeit. Unser Telefondienstleister konnte die Probleme beheben und alle Rufnummern sind jetzt wieder wie gewohnt erreichbar. Die Notruftelefonnummern unserer MaklerTreuhand-Kunden waren übrigens nicht betroffen.
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28.04.2016
Verstirbt ein Makler, hat dies oftmals erhebliche Auswirkungen, die in ihrer Konsequenz selten gründlich durchdacht sind. Am Beispiel einer Makler-GmbH im Bereich der PKV, deren Inhaber verstorben ist, beschreiben wir in unserer Kolumne bei Experten.de kurz die Konsequenzen für das betreffende Unternehmen und die Angehörigen. Fazit: „Sterben ist oft auch für Makler eine unrentable Idee.“ […]
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15.04.2016
Die meisten Makler sind sich nicht darüber im Klaren, was ihr Maklerunternehmen tatsächlich wert ist und vernachlässigen die Absicherung des Unternehmens teilweise sträflich. Was passiert, wenn ein Makler sein Unternehmen plötzlich und für lange Zeit nicht mehr leiten kann und welche Konsequenzen sich daraus ergeben, behandle ich im Auftrag des AMEXPool bei bundesweiten Maklerfrühstücken. Die […]
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15.04.2016
Zum Experten-Talk von AssCompact TV hat Axel Link am 14. April 2016 den Resultate Geschäftsführer Andreas W. Grimm zu Gast. Das Gespräch dreht sich rund um die die Themenfelder Maklernachfolge und Bestandsverkauf und bringt auch interessante Einblicke in die aktuelle Marktentwicklung bei Maklerbeständen und Maklerunternehmen. Senden Sie uns gerne Ihr Feedback über unsere Kontaktseiten oder […]
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12.02.2016
Resultate können Sie auch direkt vor Ort bei Ihnen in der Region erleben und sich informieren – in Vorträgen, Workshops oder persönlichen Informationsgesprächen. Das sind unsere aktuellen Termine für Vorträge und Workshops im März und April 2016: Gerne können Sie uns dort am Rande der Veranstaltungen zu einem kurzen Gespräch treffen: 25.02. 13:00 Uhr Hamburg, […]
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23.11.2015
Das eigene Maklerunternehmen im Rahmen eines Bestandsverkauf oder eines Unternehmensverkaufs an einen Nachfolger zu übergeben, ist eine Entscheidung mit sehr weitreichenden Folgen. Nicht immer ist der naheliegende Weg der richtige, seltenst der rentabelste. Zusätzlich verändern immer mehr Marktteilnehmern die Nachfrage nach Maklerbeständen und befeuern den Nachfolgemarkt zusätzlich – leider führt das selten zu mehr Transparenz […]
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10.11.2015
Maklers Rente – ein gutes Geschäft? Wie Makler ihre Nachfolge oder die Bestandsübergabe richtig planen Für Partner des AMEXPool halten wir das Webinar „Maklers Rente – ein gutes Geschäft?“ Hintergrund zum Seminar Wenn es um die eigene Nachfolge geht, nimmt das Angebot professioneller Offerten wie Bestandparkplätze, Garantierenten, Maklerrenten o.ä. immer stärker zu. Viele dieser Angebote […]
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06.11.2015
Für abgabewillige Makler des Sachpools halten wir am 26.11.2015 ein Webinar. Im Kern der Betrachtung stehen die unterschiedlichen Formen der Nachfolgeplanung und die Frage, wie die unterschiedlichen Kaufpreismodelle miteinander verglichen werden können. Einerseits bieten immer mehr institutionalle Käufer rentenbasierte Modelle an während kleinere Makler, die ebenfalls Bestände kaufen wollen und oftmals einen deutlich höheren Preis […]
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03.11.2015
Wie Makler ihre Nachfolge oder die Bestandsübergabe richtig planen Wir wollen auf u.g. Webinar hinweisen, das wir für Mitglieder des VSAV halten. Bitte melden Sie sich gerne über die Website des VSAV zu dem Webinar an. Hintergrund zum Seminar Wenn es um die eigene Nachfolge geht, nimmt das Angebot professioneller Offerten wie Bestandparkplätze, Garantierenten, Maklerrenten […]
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02.11.2015
Die DKM 2o15 war für Resultate und den Bestandsmarktplatz ein toller Erfolg. Resultate bedankt sich herzlichen Dank bei ihren Besuchern, die am Messestand vom Bestandsmarktplatz vorbeigeschaut haben. Der Bestandsmarktplatz ist die gemeinsame Initiative von AssCompact und dem Resultate-Institut in München. Dort finden Sie alles, was Sie rund um das Thema Bestand und Nachfolge wissen sollten. […]
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20.10.2015
Die Übertragung von Beständen und Unternehmen gewinnt auch aufgrund der demographischen Entwicklung eine zunehmende Bedeutung. Gerade kleinere Bestände sind oftmals auf professionelle Bestandsaufkäufer angewiesen und müssen deren Konditionen akzeptieren, weil es keinen funktionierenden Markt für kleine Maklerbestände gibt. Resultate und AssCompact wollen dies ändern und auch kleineren Bestansverkäufern in allen Größenklassen ein professionelles Medium bieten, […]
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20.10.2015
Liebe Kunden, es hat fast zwei Tage gedauert. Der gesamte Häuserblock in der Münchener Innenstadt war offline. Aber endlich hat die Telekom den Fehler gefunden und behoben. Wir freuen uns, dass wir jetzt auch telefonisch wieder für Sie erreichbar sind. Beste Grüße Ihr Resultate-Team
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18.10.2015
Wer seinen Maklerbstand verkaufen möchte, sollte auch über das richtige Timing verfügen und mit der richtigen Strategie in die Nachfolger- oder Käufersuche starten. „Was ist mein Maklerbestand wert?“ ist eine der häufigsten Fragen, die wir von Maklern gestellt bekommen, wenn Sie ihre Nachfolge planen wollen. Diese Frage ist so einfach gar nicht zu beantworten, denn […]
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09.10.2015
Der Kongress „Expansion und Nachfolge“ findet am 29.10.2015 von 10:00 – 17:00 Uhr im Rahmen der Branchen-Leitmesse DKM 2015 statt. Im Zentrum steht die Frage, wie sich Inhaber von Maklerbeständen optimal auf ihre spätere Nachfolge oder auf den Verkauf ihres Maklerunternehmensvorbereiten können. Ebenso können expansionswillige Makler Anregungen und Unterstützung finden, wie Sie als Alternative zu […]
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28.09.2015
Der Kongress Expansion und Nachfolge auf der diesjährigen DKM verspricht ein spannendes Programm rund um die Themen Expansion über Zukäufe und Nachfolgeplanung für Finanz- und Versicherungsmakler. Das komplette Kongressprogramm finden Sie hier. Der Kongress finden am 29.10.2015 von 10:00 Uhr bis 17:00 Uhr in Halle 5 Raum 6 statt.
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28.09.2015
Resultate ist Aussteller auf der DKM und stellt mit seinem neuen Kooperationspartner seine neue Initiative vor – Halle 3B, Stand A07: Wir freuen uns auf Ihren Besuch. Unseren Kongress „Expansion und Nachfolge“ finden Sie in der Halle 5 Raum 6. Wenn Sie mit uns einen Termin vereinbaren wollen, dann nutzen einfach unser Kontaktformular.
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28.08.2015
Das Resultate Institut in München wird auf der diesjährigen DKM den Kongress Expansion und Nachfolge organisieren und mit einigen eigenen Beiträgen mitgestalten: Expansion und Nachfolge Ein Kongress für potenzielle Verkäufer und Käufer von Maklerunternehmen und -beständen Der Maklermarkt in Deutschland steht vor einer großen Konsolidierungswelle: Die demografische Entwicklung, die zunehmende Regulierung, sinkende Margen und Anforderungen […]
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28.08.2015
Wenn man mancher Publikation glauben kann, dann müssen Makler mit erheblich sinkenden Preisen für ihre Bestände rechnen, weil die demografische Entwicklung ein deutliches Überangebot an Maklerbeständen erzeugen wird. Mit gesundem Menschenverstand und etwas rechnerischem Geschick kann man die These sinkender Preise leicht entkräften: Nach der Einschätzung des Resultate Instituts hat ungefähr jeder 10. Makler erkannt, […]
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18.08.2015
Strategische Nachfolgeplanung als gewinnbringender Weg zum Bestandsverkauf – Wie die richtige Nachfolgeplanung einen wertoptimierenden Verkauf eines Maklerbestands ermöglicht. Wir möchten auf ein Webinar hinweisen, das wir für die Makler des AMEXPools abhalten. Das Seminar ist als Einstiegsseminar in das Thema Maklernachfolge und Bestandsverkauf gedacht. Es zeigt perspektivisch übergabewilligen Maklern, welche Optionen in der Nachfolgeplanung zu […]
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02.08.2015
Viele Makler wünschen sich neben einem Wegweiser in die Planung ihrer Nachfolge auch einen Anhaltspunkt, was denn ihr Unternehmen oder ihr Bestand wert sein könnte. Diesem Wunsch trägt Resultate jetzt Rechnung. Im Rahmen des kostenlosen Nachfolge-Schnell-Checks können Makler gegen eine Gebühr von 49 EUR jetzt eine Grobschätzung ihres Unternehmenswerts erhalten. Der Nachfolge-Schnell-Check liefert den persönlichen […]
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29.07.2015
Strategische Nachfolgeplanung als gewinnbringender Weg zum Bestandsverkauf – Wie die richtige Nachfolgeplanung einen wertoptimierenden Verkauf eines Maklerbestands ermöglicht. Wir möchten auf ein Webinar hinweisen, das wir für Makler des AMEXPools abhalten. Das Seminar ist als Einstiegsseminar in das Thema Maklernachfolge und Bestandsverkauf gedacht. Es zeigt perspektivisch übergabewilligen Maklern, welche Optionen in der Nachfolgeplanung zu einem […]
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29.07.2015
Das Online-Medium Cash.Online (zum Bericht) berichtet von einer aktuellen Studie unter 229 Maklern. Demnach würden die Makler in Deutschland im Schnitt 55 Jahre alt sein (die meisten uns Statistiken und Berichte gehen von ungefähr 50 Jahren aus) und noch 12 Jahre ihre Tätigkeit fortsetzen wollen. Das hieße, dass die Makler im Schnitt mit 67 ihre […]
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24.07.2015
Wir teilen mit: Wir bestätigen, dass das Resultate Institut für Unternehmensanalysen und Bewertungsverfahren GmbH am 23.07. gegenüber dem Makler-Nachfolger-Club die außerordentliche Kündigung der Fördermitgliedschaft ausgesprochen hat. Weitere Kommentierungen wollen wir zu der Angelegenheit nicht abgeben. Wir bitten um Verständnis.
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12.07.2015
Der Bundesverband der Sachverständigen für die Versicherungswesen e.V. („BVSV“) hat die beiden Inhaber von Resultate nach erfolgreicher Prüfung zu BVSV-Sachverständigen für die Bewertung von Unternehmen, Praxen und Beständen der Versicherungswirtschaft ernannt. Thomas Öchsner und Andreas Grimm sind somit zwei der bundesweit drei Sachverständigen, die diesen Titel derzeit tragen dürfen. Der Titel wird vom Bundesverband der […]
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02.07.2015
Das Versicherungsmagazin berichtet am 02. Juli 2015 in seiner Online-Ausgabe erneut von sinkenden Vermittlerzahlen. So soll die Zahl der gebundenen Vermittler erneut deutlich gesunken sein, während die Zahl der Makler innerhalb des ersten Halbjahres nur um 81 auf nunmehr 47.105 gesunken sei. Dies bestätigt erneut die Kundenstatistik von Resultate, die eine dramatische Zunahme der Verkaufszahlen […]
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10.06.2015
Wer sein Maklerunternehmen verkaufen möchte, der muss einem Käufer erklären, warum der gewünschte Kaufpreis denn gerechtfertigt ist. Dazu ist meist eine Bestandsbewertung oder eine Unternehmensanalyse erforderlich, bei größeren Unternehmen meistens auch ein Wertgutachten gewünscht. Die Erstellung von seriösen und aussagekräftigen Analysen benötigt nicht nur Sachverstand, sondern kostet auch gutes Geld, Wertgutachten kosten meist sogar richtig […]
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05.06.2015
Für den Käufer von Maklerbeständen oder Maklerunternehmen stellt der Kauf eines Bestands eine unternehmerische Investition dar, die wohl überlegt und genau geplant sein möchte. Sehr schnell müssen potenzielle Käufer jedoch feststellen, dass es in der aktuellen Marktlage kaum möglich ist, an gut gepflegte Maklerbestände zu kommen, wenn nicht der Faktor Glück einem besonders gut in […]
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04.06.2015
Der Versicherungsbote berichtet in seinem Online-Portal über eine Umfrage unter 1.000 Maklern, die zu ihrer Umsatz- und Einkommenssituation befragt wurden. Demnach liegt die Hälfte der befragten Makler bei einem Gewinn (Unternehmerlohn + Jahresüberschuss) unter 50.000 EUR p.a., obwohl die betreffenden Makler einen durchschnittlichen Jahresumsatz von knapp 290.000 EUR erzielten. Den vollständigen Bericht finden sie hier. […]
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03.06.2015
Vor Maklern des VSAV e.V. hält Andreas W. Grimm, Geschäftsführer von Resultate einen kurzen Vortrag zur Frage, ob Maklerbestände eigentlich überhaupt nichts mehr wert sind. Das Video können Sie sich gerne auf Youtube ansehen:
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19.05.2015
In Portfolio International behandelt Rechtsanwalt Fiala den Wert einer Bestandsgarantie, die von einigen Maklerpools zur Zeit sehr medienwirksam ihren Maklern gegenüber ausgesprochen wird. Angebliche Rechtsgutachten sollen den Wert einer solchen Garantie zusätzlich unterstreichen. „Es verwundert uns, dass relativ viele Fachmedien sehr unkritisch über diese angebliche Garantie berichtet, obwohl es offensichtlich erhebliche juristische Zweifel daran zu […]
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18.05.2015
Die Frankfurter Allgemeine Zeitung („FAZ“) berichtet in ihrem Online-Magazin über die allgemeinen Entwicklungen am Maklermarkt unter dem Titel „Das Ende der Einzelkämpfer„. Insbesondere bestätigt sie die Aussagen von Resultate, was die Zukunft der kleinen Maklerbüros betrifft. Lt. dem Artikel hat das Ende der Einzelkämpfer geschlagen. Auch wenn mit einem massiven Sterben der Maklerunternehmen nicht zu […]
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18.05.2015
Überdurchschnittliche Umsatzerlöse bei Resultate-Kunden Die Hälfte der Makler in Deutschland erzielt einen Courtageumsatz von unter 100.000 EUR im Jahr. Das ist für einen selbständigen Unternehmer zur Deckung seiner Kosten, Risiken und seiner gesamten Gesundheits- und Altersvorsorge eigentlich zu wenig. Bezieht man die Auswirkungen aktueller gesetzlicher und demograpischer Veränderungen mit ein, ist dies auf Dauer ein […]
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06.05.2015
Der „Assekuranz-Doc“ Dr. Peter Schmidt geht in seiner Kolumne für das Tagesbriefing.de auf die mangelnde Vorsorge der Makler in ihrem eigenen Unternehmen ein und verweist auf eine Untersuchung , die wir von Resultate zusammen mit ihm erstellt haben. Die Fakten kurz und knapp zusammengefasst: Die meisten Makler denken rechzeitig daran, ihre Nachfolge regeln zu wollen, […]
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04.05.2015
Viele Inhaber haben Sorgen! Und zwar genau die Sorgen, dass sie für ihre Nachfolgeplanung zuviel Geld ausgeben könnten. Resultate trägt dieser Sorge jetzt Rechnung: Wenn ein abgabewilliger Makler es wünscht, arbeitet Resultate ab sofort rein auf Erfolgsbasis! Was heißt das für Sie? Lesen Sie hier weiter! Beauftragen Sie Resultate exklusiv mit Ihrer Nachfolgeplanung und der […]
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22.04.2015
Resultate hat Maklerunternehmen analysiert und ausgewertet, wie und wann sich Makler auf ihre Nachfolgeplanung vorbereiten und wann sie mit der Planung beginnen. Dabei sind einige spannende Ergebnisse zu Alters- und Umsatzstrukturen entstanden. So planen mehr als 25% der Makler, weit über das 67te Lebensjahr hinaus zu arbeiten. Für eine geregelte Nachfolgeplanung ist dieser späte Ausstieg […]
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31.03.2015
Gebetsmühlenartig kann man Artikeln in der Fachpresse zur Zeit entnehmen, dass die GmbH die „einzig wahre“ Rechtsform für Makler darstellen würde. In vielen Fällen ein absoluter Trugschluss! Oftmals wird der „gute Rat“ des einen oder anderen Anwalts für den Makler unerwartet teuer und produziert Jahr für Jahr erhebliche Folgekosten. Kosten, die die Makler oftmals in […]
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18.03.2015
Resultate hat immer wieder die Gelegenheit, Wertgutachten zur Bewertung von Maklerbeständen zu prüfen, weil kaufwillige Makler sich eine zweite Meinung einholen wollen, ob ein vorliegendes Wertgutachten realistisch ist oder nicht. Leider kommen viele Gutachten zu fragwürdigen Aussagen. Die wesentlichen Punkte, die auffallen sind: Methodisch falsch Dies liegt insbesondere daran, dass der Ersteller des Gutachtens mangels […]
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11.03.2015
Resultate-Geschäftsführer Andreas W. Grimm hält auf der diesjährigen Roadshow des Maklerpools AMEXPool aus Müllheim bei Freiburg den Gastvortrag „LVRG, Check24 und Demografie – sind Maklerbestände zukünftig eigentlich überhaupt nichts mehr wert?“. In seinem Vortrag analysiert Andreas W. Grimm die Ursachen für potenzielle Wertverluste von Maklerbeständen und zeigt Strategien auf, wie Makler für Ihr Lebenswerk einen […]
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07.03.2015
Der Bundesverband der Sachverständigen für das Versicherungswesen e.V. („BVSV“) beruft den Geschäftsführer von Resultate, Andreas W. Grimm zum Fachbereichsleiter für den neu geschaffenen Fachbereich „Bewertung von Versicherten- und Maklerbeständen“. Den kompletten Wortlaut der Pressemitteilung des BVSV lesen Sie hier: Pressemittelung 2015 01 Ernennung Andreas Grimm
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04.03.2015
Resultate geht auf Tour mit AMEXPool. Auf der diesjährigen à la Carte Tour von AMEXPool wird unser Geschäftsführer Andreas W. Grimm als Gastredner das Thema Nachfolgeplanung aus einer anderen Perspektive betrachten und abgabewilligen Maklern wie auch expansionsorientierten Maklern einen Einblick in das Themenfeld der Maklernachfolge geben. Die Tour läuft vom 05. bis zum 19. März […]
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20.02.2015
Im Thema des Tages bei my-experten.de setzen sich Dr. Johannes Fiala und Dipl.-Math. Peter A. Schramm kritisch mit dem aktuellen Marketing-Instrument vieler Maklerpools auseinander und legen dar, wann eine Bestandsgarantie greift und wann nicht. Gerade in der Bewertung von Übertragungsrisiken von Beständen können solche Bestandsgarantien Ursache heftiger Diskussionen sein. Wie im Beitrag dargelegt, ist folgender […]
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