AssCompact-Kolumne: To small to fail

“To big to fail” hat sich in der Finanzkrise als Attribut für die Unternehmen herauskristallisiert, bei denen sich die eigene Volkswirtschaft oder gar die Weltwirtschaft einen Zusammenbruch nicht leisten kann. In meiner Kolumne in der AssCompact Kolumne aus dem November 2023 geht es genau um die anderen, um die Unternehmen bei denen es gilt: “To small to succeed”, die also zu klein sind, als dass sie sich eine klassische Unternehmens-Nachfolgeplanung leisten könnten, wie sie bei mittelständischen Unternehmen durchgeführt werden sollte, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen:

Viele Makler mit Jahrescourtage unter 20.000 EUR stehen vor Herausforderungen beim Verkauf ihres Bestands. Größere Makler engagieren Berater für die Bestandsplatzierung, was sich für Kleinbestände jedoch kaum lohnt. Diese Kleinbestände werden oft an große Käufer verkauft, die einen Faktor von 2 bis 4,5 auf wiederkehrende Courtagen zahlen oder eine Maklerrente anbieten. Einige Makler bevorzugen jedoch regionale Lösungen oder Jungmakler. Der beste Verkaufspreis erfordert regionale Verhandlungen oder Kompromisse mit regionalen Großmaklern. Bei Kleinbeständen lauern oft Kostenfallen und Intransparenz. Einige Makler wenden sich daher an Maklerpools oder Genossenschaften, die Beratung anbieten, jedoch mit dem Ziel, Bestände in ihrer Kontrolle zu behalten. Regionale Lösungen können finanzielle Einbußen bedeuten, besonders bei kleinen Beständen. Rechtliche und steuerliche Beratung ist wichtig, um Risiken zu minimieren und den Bestand übertragbar zu gestalten. Kleine Bestände bleiben in ihrem Wert begrenzt, unabhängig von Beratungsstrategien.

Den kompletten Beitrag lesen Sie hier in der AssCompact.

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