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So unterstützen Sie als Maklerbetreuer Ihre Senior-Makler bei der Nachfolge

Die Branche der Versicherungsmakler tritt in einen massiven Konzentrationsprozess ein. Kapital in bisher nicht gekanntem Ausmaß drängt in den Markt, um Maklerunternehmen und deren Vertragsbestände aufzukaufen. Viele Senior-Makler regeln ihre Nachfolge, ohne vorher mit ihren Maklerbetreuern, Pools oder Produktgebern zu reden. So gehen Bestände oft an große Bestandskäufer. In vielen Fällen läuft diese Konsolidierung dem Interesse der Versicherungsgesellschaften und ihrer Beschäftigten entgegen. Eine solche unkontrollierte Nachfolgeplanung beschleunigt die Markt-Konsolidierung und erzeugt einerseits Klumpenrisiken für die Versicherungsgesellschaften und für den Markt insgesamt und andererseits entstehen nicht mehr steuerbare Direktbestände bei Produktgebern und Pools. Ihnen als Maklerbetreuer kann in dieser Situation eine Schlüsselposition zukommen – sowohl was die Zukunft Ihres Arbeitgebers als auch Ihre eigene Zukunft als Maklerbetreuer betrifft.

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