Wer kauft Maklerbestände — und sucht vielleicht genau Deinen?

Eigentlich empfehlen wir vom Resultate Institut den strategischen Weg: Ziele klären, Bestand bewerten lassen, Käuferzielgruppe definieren, Übergabefähigkeit herstellen, professionell verhandeln. Wer das sauber durchläuft, erzielt in aller Regel das bessere Ergebnis.

Aber wir wissen auch: Nicht jeder will diesen Weg gehen. Nicht jeder hat die Zeit dafür. Und manche wollen erst einmal nur wissen, ob es überhaupt jemanden gibt, der ihren Bestand kaufen würde — bevor sie sich mit Prozessen beschäftigen.

Genau deshalb betreiben wir den Bestandsmarktplatz.

Dort veröffentlichen Käufer ihre Gesuche. Und Du kannst in Ruhe nachsehen, ob jemand genau das sucht, was Du hast. Ohne Projekt. Ohne Verpflichtung. Einfach mal schauen.

Wer sucht eigentlich Maklerbestände — und warum?

Der Markt für Maklerbestände und Versicherungsbestände ist aktiver, als viele denken. Es gibt deutlich mehr Käufer als Verkäufer. Wer seinen Bestand abgeben möchte, hat also eine bessere Verhandlungsposition, als er vermutlich glaubt.

Aber Käufer ist nicht gleich Käufer. Auf dem Bestandsmarktplatz findest Du ganz unterschiedliche Interessenten:

Maklerkollegen, die wachsen wollen. Versicherungsmakler, Investmentmakler oder Baufinanzierungsmakler, die ihr eigenes Geschäft durch Zukauf vergrößern möchten. Oft regional orientiert, oft mit echtem Interesse an den Kundenbeziehungen. Für viele Verkäufer die sympathischste Lösung — weil der Bestand in Maklerhänden bleibt.

Institutionelle Bestandskäufer und Aggregatoren. Unternehmen, die gezielt Maklerbestände aufkaufen, um sie zu bündeln und professionell zu verwalten. Schnelle Abwicklung, klare Prozesse, oft attraktive Kaufpreise — aber weniger persönlicher Kontakt zu den übernommenen Kunden.

Nachfolger, die den Einstieg suchen. Jüngere Makler oder Brancheneinsteiger, die nicht bei null anfangen wollen, sondern einen bestehenden Kundenstamm übernehmen möchten. Für kleinere Bestände oft die beste Lösung.

Finanzinvestoren. Kapitalgeber, die Maklerbestände als Anlage betrachten. Hier geht es um Courtage-Cashflows und Renditeerwartungen. Nicht für jeden Verkäufer das Richtige — aber für manche genau die richtige Lösung, weil der Prozess unkompliziert und schnell sein kann.

Wonach Käufer auf dem Bestandsmarktplatz suchen

Jedes Kaufgesuch auf dem Bestandsmarktplatz beschreibt, was der Interessent konkret sucht. Das hilft Dir einzuschätzen, ob Dein Bestand für jemanden interessant sein könnte. Die häufigsten Suchkriterien:

Region. Viele Käufer suchen Maklerbestände in einer bestimmten Region — weil sie dort bereits Kunden betreuen und Synergien nutzen können. Andere kaufen bundesweit. Beides findest Du in den Gesuchen.

Spartenprofil. Reine Sachversicherungsbestände werden anders bewertet und gesucht als Bestände mit hohem Lebens- oder Krankenversicherungsanteil. Investmentbestände und Baufinanzierungsbestände folgen nochmals einer eigenen Logik. Je klarer das Spartenprofil, desto gezielter die Anfragen.

Bestandsgröße. Manche Käufer suchen kleinere Bestände unter 100.000 Euro Jahrescourtage, andere sind erst ab 500.000 Euro Jahrescourtage interessiert. Der Bestandsmarktplatz zeigt Dir, in welchem Segment die Nachfrage gerade besonders hoch ist.

Übernahmemodell. Komplettkauf, Verrentung, Ratenzahlung, Earn-out — die Vorstellungen der Käufer unterscheiden sich. Wer weiß, was er selbst bevorzugt, kann gezielt nach passenden Gesuchen filtern.

Und was, wenn Du doch etwas mehr Sicherheit willst?

Der Bestandsmarktplatz zeigt Dir, wer sucht. Aber er sagt Dir nicht, ob ein Angebot fair ist.

Wer sichergehen will, dass er seinen Maklerbestand nicht unter Wert verkauft, braucht eine eigene Vorstellung davon, was sein Bestand wert ist. Einen ersten Anhaltspunkt liefert der kostenlose Online-Rechner zur Bestandsbewertung ⇗ — unverbindlich, anonym, in wenigen Minuten.

Und wer merkt, dass die Sache doch komplexer ist als gedacht, kann jederzeit den strukturierten Weg gehen. Die fünf Schritte zum erfolgreichen Bestandsverkauf beschreiben genau diesen Prozess.

Das Orientierungsgespräch beim Resultate Institut ist vertraulich, kostenlos und dauert eine Stunde. Es verpflichtet zu nichts.