Über 1,5 Milliarden Euro für Maklerbestände: Fast jeder zweite Käufer sucht kleine Bestände
Über 1,5 Milliarden Euro: So viel Investitionsbudget haben Kauf- und Investitionsinteressenten in der Nachfolger- und Investorendatenbank des Resultate Instituts hinterlegt. Eine amtliche Statistik darüber, wie viel Kapital für die Übernahme von Maklerbeständen und Maklerunternehmen bereitsteht, gibt es nicht. Unsere Auswertung zum Stichtag 19. Oktober 2026 liefert dafür einen Anhaltspunkt aus dem Markt selbst. Und sie beantwortet die Fragen, die abgabewillige Makler am meisten beschäftigen: Wer kauft? Was wird gesucht? Und wo wird es schwierig?
Besonders kleine Bestände sind gefragt
Das große Volumen täuscht leicht darüber hinweg, wer tatsächlich kauft. Fast jeder zweite Interessent (49 Prozent) sucht Bestände mit einem Budget bis 250.000 Euro, vier von fünf bewegen sich bis 1 Million Euro. Nur 5,6 Prozent geben ein Budget von über 10 Millionen Euro an.
„Wer einen typischen Maklerbestand abgeben möchte, muss nicht nach Private-Equity-Investoren oder einem finanzstarken Konzern als Käufer suchen. Die meisten Interessenten sind selbst Makler, die einen Bestand in überschaubarer Größe suchen. Für diese Bestände ist die Nachfrage am breitesten.“
Andreas Grimm, Geschäftsführer und Mitbegründer des Resultate Instituts
Grimm schränkt allerdings ein: Gerade Kleinbestände können bei der Übertragung eine gewisse Herausforderung darstellen, wenn es um Übertragbarkeit und Datenqualität geht. Wer einen kleinen Bestand verkaufen will, profitiert deshalb besonders davon, seine Unterlagen frühzeitig in Ordnung zu bringen.
Bestand oder ganze Gesellschaft: Die meisten Käufer nehmen beides, nur die kleinen sind wählerisch
Ob ein Makler seinen Bestand verkauft oder seine ganze Maklergesellschaft, spielt für die meisten Käufer ab einer gewissen Größe keine Rolle mehr. Ab einem Budget von 250.000 Euro sind mehr als neun von zehn Interessenten bereit, auch eine ganze Gesellschaft zu übernehmen. Bei Budgets bis 100.000 Euro ist es nur jeder vierte.
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Budget bis 100.000 €
jeder vierte
übernimmt auch eine ganze Gesellschaft
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Budget ab 250.000 €
mehr als neun von zehn
übernehmen auch eine ganze Gesellschaft
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„Für Inhaber kleiner Gesellschaften kann es sich deshalb lohnen, vor dem Verkauf zu prüfen, ob der reine Bestandsverkauf der passendere Weg ist.“
Thomas Öchsner, Gesellschafter und Geschäftsführer des Resultate Instituts
Gesucht: Sach und Gewerbe. Schwierig: Vermögensverwaltung und alternative Investments
Bei den Sparten zeigt sich ein klares Bild. Die Interessenten konnten angeben, welche Sparten sie suchen und welche sie ausschließen. Mehrfachangaben waren möglich.
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Am häufigsten gesucht
Sachversicherungen
83,6 %
Gewerbliche Versicherungen
66,6 %
Personenversicherungen
58,9 %
Krankenversicherungen
55,5 %
Altersvorsorge
52,9 %
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Am häufigsten ausgeschlossen
Kontokorrent
42,4 %
Alternative Investmentprodukte
36,0 %
Vermögensverwaltung
31,2 %
Industrieversicherungen
28,2 %
Standardisierte Vermögensverwaltung
24,4 %
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Auffällig ist die Vermögensverwaltung: Hier schließen mehr Interessenten diese Sparte aus, als sie gezielt suchen.
„Ein Bestand, den viele Käufer ausschließen, ist nicht wertlos. Aber der Kreis der passenden Käufer ist kleiner, und das wirkt sich auf Preis und Dauer der Suche aus. Wer das früh berücksichtigt, kann seinen Verkauf entsprechend planen.“
Thomas Öchsner, Gesellschafter und Geschäftsführer des Resultate Instituts
Die Nachfrage ist regional ungleich verteilt
Gut jeder fünfte Interessent (21 Prozent) sucht bundesweit, die übrigen in bestimmten Regionen. Kleinere Käufer suchen dabei überwiegend in ihrer Region, große Investoren eher bundesweit.
Was heißt das für Sie?
Die Zahlen sind keine Statistik um ihrer selbst willen. Sie helfen bei ganz praktischen Entscheidungen, auf beiden Seiten des Marktes.
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Wie groß ist die Nachfrage nach Ihrem Bestand?
Abgabewillige Makler treibt oft die Sorge um, ob sie den eigenen Maklerbestand überhaupt irgendwann verkaufen können. Dieser Sorge wollen wir entgegenwirken. Deshalb haben wir unseren Bestandswertrechner mit der Nachfolger- und Investorendatenbank verbunden.
„Dadurch können verkaufswillige Makler nicht nur ihren Bestand indikativ online bewerten, sie erfahren auch direkt, wie viele Interessentenprofile sich für den eigenen Maklerbestand interessieren dürften. Zumindest, wenn der Bestand gewisse Mindestanforderungen erfüllt“, erläutert Andreas Grimm.
Persönlich auf der DKM 2026
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Unser Messestand
DKM Dortmund, 27. und 28. Oktober 2026
Halle 3, Stand E14 Wir stellen die Auswertung vor und beantworten Ihre Fragen zu Bewertung, Nachfolge und Verkauf.
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Kongress „Bestand und Nachfolge“
Mittwoch, 28. Oktober 2026
9:30 bis 15:20 Uhr, Raum Brügge Vom Resultate Institut organisiert.
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Häufige Fragen zur Auswertung
Wie kommt die Summe von über 1,5 Milliarden Euro zustande?
Wer ist in der Nachfolger- und Investorendatenbank registriert?
Was kostet die Registrierung als Käufer?
Wie erfahre ich, wie viele Käufer zu meinem Bestand passen?
Kauft das Resultate Institut selbst Bestände?
Zur Methode: Grundlage sind die aktiven Einträge der Nachfolger- und Investorendatenbank des Resultate Instituts zum Stichtag 19. Oktober 2026. Die Angaben zu Budget, Sparten und Regionen beruhen auf der Selbstauskunft der registrierten Interessenten und sind nicht geprüft. Das Investitionsbudget wird in Klassen erfasst und für das Gesamtvolumen rechnerisch zusammengeführt. Bei Sparten und Regionen waren Mehrfachangaben möglich. Die vollständige Pressemitteilung finden Sie hier.