Andreas Grimm Kolumne
Warum fast jeder Bestand verkäuflich ist
Ist mein Bestand überhaupt verkäuflich? – Teil 4 Viele Makler fragen sich, ob ihr Bestand tatsächlich verkäuflich ist. Diese Unsicherheit zieht sich durch fast jede Nachfolgeplanung. Häufig entsteht der Eindruck, ein Bestand lasse sich „problemlos“ übertragen. Erst eine genaue Analyse zeigt dann, dass wichtige Voraussetzungen fehlen oder rechtliche Risiken eine direkte Übertragung verhindern. In der […]
Fünf Prüfsteine zwischen „verkäuflich“ und „verkauft“
Ist mein Maklerbestand überhaupt verkäuflich? – Teil 2 Die Frage, ob ein Maklerbestand verkäuflich ist und welchen Marktwert er erreicht, lässt sich nicht allein anhand der Courtagehöhe beantworten. Erst eine systematische Analyse der rechtlichen Grundlagen, der Datenqualität, der Beratungsdokumentation, der betrieblichen Abläufe und der wirtschaftlichen Struktur zeigt, ob ein Bestand tatsächlich marktfähig ist. In der […]
AssCompact: Unternehmensnachfolge missglückt – Und schuld bist du!
Am Ende einer Unternehmensnachfolge sollten eigentlich beide Seiten mit dem Ergebnis glücklich sein. Manchmal bleiben jedoch lebenslanger Frust oder ein jahrelanger Rechtsstreit darüber, wer was wann wo wie vereinbart, zugesagt oder geleistet haben soll oder eben nicht – und die Frage nach der Schuld. Hat man einen Schuldigen gefunden, ist das Ergebnis bei unzufriedenstellender oder […]
AssCompact: Abschlusscourtage ist „verbraucht“! – Wirklich?
Die Bewertung eines Maklerbestands ist ein Thema, das immer wieder Anlass für umfangreiche Diskussionen liefert. Besonders beim Wert von abschlussorientierten Vergütungen wie Abschlusscourtagen für Lebensversicherungen erleben auch erfahrene Bewerter immer wieder Neues. Kürzlich fanden unsere Kollegen auf einer Online-Plattform eine spannend wirkende Ankündigung für ein Online-Seminar, das sich mit dem Thema Bestandsbewertung beschäftigen wollte. Unsere […]
AssCompact: Bestandsverkauf wird deutlich vereinfacht
Wenn Makler ihren Bestand veräußern wollen, dann geht oft die Suche nach dem bestmöglichen Angebot los. „Suche ich einen echten Nachfolger oder doch eher einen professionellen Bestandskäufer?“ ist eine der Fragen, die sich viele stellen. Dabei ist sie in vielen Fällen einfach zu beantworten: Es gibt zu wenig Nachwuchskräfte. Deshalb werden sich viele Bestandsinhaber mit […]