Über 1,5 Milliarden Euro für Maklerbestände: Fast jeder zweite Käufer sucht kleine Bestände

20. Oktober 2026

Über 1,5 Milliarden Euro: So viel Investitionsbudget haben Kauf- und Investitionsinteressenten in der Nachfolger- und Investorendatenbank des Resultate Instituts hinterlegt. Eine amtliche Statistik darüber, wie viel Kapital für die Übernahme von Maklerbeständen und Maklerunternehmen bereitsteht, gibt es nicht. Unsere Auswertung zum Stichtag 19. Oktober 2026 liefert dafür einen Anhaltspunkt aus dem Markt selbst. Und sie beantwortet die Fragen, die abgabewillige Makler am meisten beschäftigen: Wer kauft? Was wird gesucht? Und wo wird es schwierig?

1,5 Mrd. €
Investitionsbudget, hinterlegt von Kaufinteressenten
49 %
suchen Bestände mit einem Budget bis 250.000 €
83,6 %
suchen Sachversicherungen, die gefragteste Sparte
21 %
suchen bundesweit, alle anderen regional

Besonders kleine Bestände sind gefragt

Das große Volumen täuscht leicht darüber hinweg, wer tatsächlich kauft. Fast jeder zweite Interessent (49 Prozent) sucht Bestände mit einem Budget bis 250.000 Euro, vier von fünf bewegen sich bis 1 Million Euro. Nur 5,6 Prozent geben ein Budget von über 10 Millionen Euro an.

Anteil der Kaufinteressenten nach Investitionsbudget
bis 100.000 €
23,5 %
über 100.000 bis 250.000 €
25,6 %
über 250.000 bis 500.000 €
17,4 %
über 500.000 € bis 1 Mio. €
14,2 %
über 1 Mio. bis 2,5 Mio. €
9,0 %
über 2,5 Mio. bis 5 Mio. €
3,4 %
über 5 Mio. bis 10 Mio. €
1,0 %
über 10 Mio. €
5,6 %

„Wer einen typischen Maklerbestand abgeben möchte, muss nicht nach Private-Equity-Investoren oder einem finanzstarken Konzern als Käufer suchen. Die meisten Interessenten sind selbst Makler, die einen Bestand in überschaubarer Größe suchen. Für diese Bestände ist die Nachfrage am breitesten.“

Andreas Grimm, Geschäftsführer und Mitbegründer des Resultate Instituts

Grimm schränkt allerdings ein: Gerade Kleinbestände können bei der Übertragung eine gewisse Herausforderung darstellen, wenn es um Übertragbarkeit und Datenqualität geht. Wer einen kleinen Bestand verkaufen will, profitiert deshalb besonders davon, seine Unterlagen frühzeitig in Ordnung zu bringen.

Bestand oder ganze Gesellschaft: Die meisten Käufer nehmen beides, nur die kleinen sind wählerisch

Ob ein Makler seinen Bestand verkauft oder seine ganze Maklergesellschaft, spielt für die meisten Käufer ab einer gewissen Größe keine Rolle mehr. Ab einem Budget von 250.000 Euro sind mehr als neun von zehn Interessenten bereit, auch eine ganze Gesellschaft zu übernehmen. Bei Budgets bis 100.000 Euro ist es nur jeder vierte.

Budget bis 100.000 €
jeder vierte
übernimmt auch eine ganze Gesellschaft
Budget ab 250.000 €
mehr als neun von zehn
übernehmen auch eine ganze Gesellschaft

„Für Inhaber kleiner Gesellschaften kann es sich deshalb lohnen, vor dem Verkauf zu prüfen, ob der reine Bestandsverkauf der passendere Weg ist.“

Thomas Öchsner, Gesellschafter und Geschäftsführer des Resultate Instituts

Gesucht: Sach und Gewerbe. Schwierig: Vermögensverwaltung und alternative Investments

Bei den Sparten zeigt sich ein klares Bild. Die Interessenten konnten angeben, welche Sparten sie suchen und welche sie ausschließen. Mehrfachangaben waren möglich.

Am häufigsten gesucht
Sachversicherungen
83,6 %
Gewerbliche Versicherungen
66,6 %
Personenversicherungen
58,9 %
Krankenversicherungen
55,5 %
Altersvorsorge
52,9 %
Am häufigsten ausgeschlossen
Kontokorrent
42,4 %
Alternative Investmentprodukte
36,0 %
Vermögensverwaltung
31,2 %
Industrieversicherungen
28,2 %
Standardisierte Vermögensverwaltung
24,4 %

Auffällig ist die Vermögensverwaltung: Hier schließen mehr Interessenten diese Sparte aus, als sie gezielt suchen.

„Ein Bestand, den viele Käufer ausschließen, ist nicht wertlos. Aber der Kreis der passenden Käufer ist kleiner, und das wirkt sich auf Preis und Dauer der Suche aus. Wer das früh berücksichtigt, kann seinen Verkauf entsprechend planen.“

Thomas Öchsner, Gesellschafter und Geschäftsführer des Resultate Instituts

Die Nachfrage ist regional ungleich verteilt

Gut jeder fünfte Interessent (21 Prozent) sucht bundesweit, die übrigen in bestimmten Regionen. Kleinere Käufer suchen dabei überwiegend in ihrer Region, große Investoren eher bundesweit.

Anteil der Käufer, die sich für Bestände im jeweiligen PLZ-Gebiet interessieren
PLZ-Gebiete 5, 7, 8 und 9 (jeweils)
42 bis 43 %
PLZ-Gebiet 0 (Sachsen, Thüringen und angrenzende Regionen)
28 %
Mehrfachangaben möglich.

Was heißt das für Sie?

Die Zahlen sind keine Statistik um ihrer selbst willen. Sie helfen bei ganz praktischen Entscheidungen, auf beiden Seiten des Marktes.

Sie wollen Ihren Bestand verkaufen
  • Kleine Bestände haben die breiteste Nachfrage. Sie müssen keinen Großinvestor finden; Ihr wahrscheinlichster Käufer ist ein Makler wie Sie.
  • Datenqualität entscheidet mit. Je sauberer Ihre Bestandsdaten und je klarer die Übertragbarkeit, desto reibungsloser der Verkauf.
  • Bestand oder Gesellschaft? Bei kleinen Gesellschaften kann der reine Bestandsverkauf mehr Käufer ansprechen.
  • Ihre Sparten und Ihre Region zählen. Ein hoher Anteil an Vermögensverwaltung oder ein Standort im PLZ-Gebiet 0 verkleinert den Käuferkreis. Planen Sie dafür mehr Zeit ein.
Sie wollen einen Bestand kaufen
  • Im Segment bis 250.000 € ist der Wettbewerb am größten. Fast jeder zweite Kaufinteressent sucht hier.
  • Offenheit erweitert Ihre Chancen. Wer auch ganze Gesellschaften übernimmt, kommt für mehr Angebote in Frage.
  • Weniger umkämpfte Felder: In Sparten, die viele ausschließen, und in Regionen mit geringerer Nachfrage treffen Sie auf weniger Mitbewerber.
  • Kostenlos Einblick erhalten: Mit Ihrer Registrierung sehen Sie die Unternehmens- und Bestandsprofile in unserer Datenbank ein.
Bestand jetzt bewerten Kostenlos als Käufer registrieren

Wie groß ist die Nachfrage nach Ihrem Bestand?

Abgabewillige Makler treibt oft die Sorge um, ob sie den eigenen Maklerbestand überhaupt irgendwann verkaufen können. Dieser Sorge wollen wir entgegenwirken. Deshalb haben wir unseren Bestandswertrechner mit der Nachfolger- und Investorendatenbank verbunden.

„Dadurch können verkaufswillige Makler nicht nur ihren Bestand indikativ online bewerten, sie erfahren auch direkt, wie viele Interessentenprofile sich für den eigenen Maklerbestand interessieren dürften. Zumindest, wenn der Bestand gewisse Mindestanforderungen erfüllt“, erläutert Andreas Grimm.

Wissen, wo Ihr Bestand steht
Bewerten Sie Ihren Bestand mit dem Bestandswertrechner und sehen Sie, wie viele Kaufinteressenten aus unserer Datenbank dazu passen dürften.

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Persönlich auf der DKM 2026

Unser Messestand
DKM Dortmund, 27. und 28. Oktober 2026
Halle 3, Stand E14
Wir stellen die Auswertung vor und beantworten Ihre Fragen zu Bewertung, Nachfolge und Verkauf.
Kongress „Bestand und Nachfolge“
Mittwoch, 28. Oktober 2026
9:30 bis 15:20 Uhr, Raum Brügge
Vom Resultate Institut organisiert.
Zu unserem Messeauftritt Termin auf der DKM vereinbaren

Häufige Fragen zur Auswertung

Wie kommt die Summe von über 1,5 Milliarden Euro zustande?
Die Interessenten geben ihr Investitionsbudget in Klassen an. Für das Gesamtvolumen werden diese Klassen rechnerisch zusammengeführt. Die Summe zeigt erklärte Kaufbereitschaft, kein abgeschlossenes Transaktionsvolumen.
Wer ist in der Nachfolger- und Investorendatenbank registriert?
Personen und Unternehmen, die ein Maklerunternehmen oder einen Maklerbestand erwerben wollen. Die Angaben zu Budget, Sparten und Regionen beruhen auf ihrer Selbstauskunft.
Was kostet die Registrierung als Käufer?
Die Registrierung ist kostenlos, ebenso die Einsicht in die Unternehmens- und Bestandsprofile innerhalb der Datenbank. Ein erfolgsabhängiges Honorar wird nur bei erfolgreicher Vermittlung fällig. Jetzt registrieren
Wie erfahre ich, wie viele Käufer zu meinem Bestand passen?
Der Bestandswertrechner gleicht Ihre Angaben mit der Datenbank ab und zeigt Ihnen, wie viele Interessentenprofile sich für Ihren Bestand interessieren dürften, sofern er gewisse Mindestanforderungen erfüllt. Zum Bestandswertrechner
Kauft das Resultate Institut selbst Bestände?
Nein. Um seine Kunden ohne Interessenkonflikt beraten zu können, kauft das Institut selbst keine Maklerbestände, sondern handelt ausschließlich als Berater, Mediator oder Vermittler zwischen den Parteien.

Zur Methode: Grundlage sind die aktiven Einträge der Nachfolger- und Investorendatenbank des Resultate Instituts zum Stichtag 19. Oktober 2026. Die Angaben zu Budget, Sparten und Regionen beruhen auf der Selbstauskunft der registrierten Interessenten und sind nicht geprüft. Das Investitionsbudget wird in Klassen erfasst und für das Gesamtvolumen rechnerisch zusammengeführt. Bei Sparten und Regionen waren Mehrfachangaben möglich. Die vollständige Pressemitteilung finden Sie hier.