⇐ Zurück zu Neuigkeiten

Versicherungsmagazin: „Honorarberatung: ein Modell für Deutschland?“

am 23.12.2014

Honorarberatung vernichtet aktuell oftmals den Unternehmenswert eines Maklers

Im Interview des Versicherungsmagazin vom 23.12.2014 bewertet Dr. Roland Schäfer, Verstandsmitglied der Arag Lebensversicherungs-AG die Situation der Honorarberatung in Deutschland.

Er beschreibt darin, dass zur Zeit die Honorarberatung in Deutschland ein Nischendasein fristet, und dies auch auf absehbare Zeit so bleiben wird.

Auch aus Sicht eines Bestands- und Unternehmensbewerters wie Resultate kann momentan vom reinen Modell der Honorarberatung eigentlich nur abgeraten werden, da der Wechsel in die Honorarberatung in der aktuellen Situation überwiegend einer Vernichtung des Unternehmenswertes des Maklers gleichkommt!

Woran liegt das?

In den weit überwiegenden Fällen gelingt es Versicherungsmaklern heute nicht, die Erträge zu erzielen, die sie üblicherweise erzielen würden, wenn sie ein klassisches Modell von Abschluss- und Bestandscourtage praktizieren würden. Gleichzeitig bleiben die betrieblichen Kosten wie Akquise, Marketing, IT und Administration ungefähr gleich. Zusätzlich gelingt es zur Zeit den wenigsten, ihre Honorarvorstellungen am Markt flächendeckend durchzusetzen.

Das Ergebnis ist ein drastisch sinkendes Betriebsergebnis und in der Folge ein dramatisch sinkender Unternehmenswert. Der Makler betreibt mit dem Wechsel quasi Kapitalvernichtung in eigener Sache.

Makler, die den Verkaufserlös ihres Unternehmens als Bestandteil ihrer Altersvorsorge sehen und auf einen rentablen Verkauf angewiesen sind, sollten aus dieser Sicht genau rechnen, ob sich der Umstieg zur Honorarberatung wirklich lohnt, oder ob es nicht besser wäre, ihr bestehendes Geschäftsmodell um Honorarkomponenten zu erweitern.

Auf diese Weise könnten Einbußen aus LVRG oder steigenden administrativen Aufwänden kompensiert und so der Unternehmenswert erhalten bleiben.

Wenn Sie nähere Informationen wünschen, dann nehmen Sie mit uns Kontakt auf. Wir sind gerne für Sie da!