10.06.2015
Wer sein Maklerunternehmen verkaufen möchte, der muss einem Käufer erklären, warum der gewünschte Kaufpreis denn gerechtfertigt ist. Dazu ist meist eine Bestandsbewertung oder eine Unternehmensanalyse erforderlich, bei größeren Unternehmen meistens auch ein Wertgutachten gewünscht. Die Erstellung von seriösen und aussagekräftigen Analysen benötigt nicht nur Sachverstand, sondern kostet auch gutes Geld, Wertgutachten kosten meist sogar richtig […]
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05.06.2015
Für den Käufer von Maklerbeständen oder Maklerunternehmen stellt der Kauf eines Bestands eine unternehmerische Investition dar, die wohl überlegt und genau geplant sein möchte. Sehr schnell müssen potenzielle Käufer jedoch feststellen, dass es in der aktuellen Marktlage kaum möglich ist, an gut gepflegte Maklerbestände zu kommen, wenn nicht der Faktor Glück einem besonders gut in […]
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04.06.2015
Der Versicherungsbote berichtet in seinem Online-Portal über eine Umfrage unter 1.000 Maklern, die zu ihrer Umsatz- und Einkommenssituation befragt wurden. Demnach liegt die Hälfte der befragten Makler bei einem Gewinn (Unternehmerlohn + Jahresüberschuss) unter 50.000 EUR p.a., obwohl die betreffenden Makler einen durchschnittlichen Jahresumsatz von knapp 290.000 EUR erzielten. Den vollständigen Bericht finden sie hier. […]
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03.06.2015
Vor Maklern des VSAV e.V. hält Andreas W. Grimm, Geschäftsführer von Resultate einen kurzen Vortrag zur Frage, ob Maklerbestände eigentlich überhaupt nichts mehr wert sind. Das Video können Sie sich gerne auf Youtube ansehen:
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19.05.2015
In Portfolio International behandelt Rechtsanwalt Fiala den Wert einer Bestandsgarantie, die von einigen Maklerpools zur Zeit sehr medienwirksam ihren Maklern gegenüber ausgesprochen wird. Angebliche Rechtsgutachten sollen den Wert einer solchen Garantie zusätzlich unterstreichen. „Es verwundert uns, dass relativ viele Fachmedien sehr unkritisch über diese angebliche Garantie berichtet, obwohl es offensichtlich erhebliche juristische Zweifel daran zu […]
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18.05.2015
Die Frankfurter Allgemeine Zeitung („FAZ“) berichtet in ihrem Online-Magazin über die allgemeinen Entwicklungen am Maklermarkt unter dem Titel „Das Ende der Einzelkämpfer„. Insbesondere bestätigt sie die Aussagen von Resultate, was die Zukunft der kleinen Maklerbüros betrifft. Lt. dem Artikel hat das Ende der Einzelkämpfer geschlagen. Auch wenn mit einem massiven Sterben der Maklerunternehmen nicht zu […]
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18.05.2015
Überdurchschnittliche Umsatzerlöse bei Resultate-Kunden Die Hälfte der Makler in Deutschland erzielt einen Courtageumsatz von unter 100.000 EUR im Jahr. Das ist für einen selbständigen Unternehmer zur Deckung seiner Kosten, Risiken und seiner gesamten Gesundheits- und Altersvorsorge eigentlich zu wenig. Bezieht man die Auswirkungen aktueller gesetzlicher und demograpischer Veränderungen mit ein, ist dies auf Dauer ein […]
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06.05.2015
Der „Assekuranz-Doc“ Dr. Peter Schmidt geht in seiner Kolumne für das Tagesbriefing.de auf die mangelnde Vorsorge der Makler in ihrem eigenen Unternehmen ein und verweist auf eine Untersuchung , die wir von Resultate zusammen mit ihm erstellt haben. Die Fakten kurz und knapp zusammengefasst: Die meisten Makler denken rechzeitig daran, ihre Nachfolge regeln zu wollen, […]
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04.05.2015
Viele Inhaber haben Sorgen! Und zwar genau die Sorgen, dass sie für ihre Nachfolgeplanung zuviel Geld ausgeben könnten. Resultate trägt dieser Sorge jetzt Rechnung: Wenn ein abgabewilliger Makler es wünscht, arbeitet Resultate ab sofort rein auf Erfolgsbasis! Was heißt das für Sie? Lesen Sie hier weiter! Beauftragen Sie Resultate exklusiv mit Ihrer Nachfolgeplanung und der […]
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22.04.2015
Resultate hat Maklerunternehmen analysiert und ausgewertet, wie und wann sich Makler auf ihre Nachfolgeplanung vorbereiten und wann sie mit der Planung beginnen. Dabei sind einige spannende Ergebnisse zu Alters- und Umsatzstrukturen entstanden. So planen mehr als 25% der Makler, weit über das 67te Lebensjahr hinaus zu arbeiten. Für eine geregelte Nachfolgeplanung ist dieser späte Ausstieg […]
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31.03.2015
Gebetsmühlenartig kann man Artikeln in der Fachpresse zur Zeit entnehmen, dass die GmbH die „einzig wahre“ Rechtsform für Makler darstellen würde. In vielen Fällen ein absoluter Trugschluss! Oftmals wird der „gute Rat“ des einen oder anderen Anwalts für den Makler unerwartet teuer und produziert Jahr für Jahr erhebliche Folgekosten. Kosten, die die Makler oftmals in […]
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18.03.2015
Resultate hat immer wieder die Gelegenheit, Wertgutachten zur Bewertung von Maklerbeständen zu prüfen, weil kaufwillige Makler sich eine zweite Meinung einholen wollen, ob ein vorliegendes Wertgutachten realistisch ist oder nicht. Leider kommen viele Gutachten zu fragwürdigen Aussagen. Die wesentlichen Punkte, die auffallen sind: Methodisch falsch Dies liegt insbesondere daran, dass der Ersteller des Gutachtens mangels […]
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11.03.2015
Resultate-Geschäftsführer Andreas W. Grimm hält auf der diesjährigen Roadshow des Maklerpools AMEXPool aus Müllheim bei Freiburg den Gastvortrag „LVRG, Check24 und Demografie – sind Maklerbestände zukünftig eigentlich überhaupt nichts mehr wert?“. In seinem Vortrag analysiert Andreas W. Grimm die Ursachen für potenzielle Wertverluste von Maklerbeständen und zeigt Strategien auf, wie Makler für Ihr Lebenswerk einen […]
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07.03.2015
Der Bundesverband der Sachverständigen für das Versicherungswesen e.V. („BVSV“) beruft den Geschäftsführer von Resultate, Andreas W. Grimm zum Fachbereichsleiter für den neu geschaffenen Fachbereich „Bewertung von Versicherten- und Maklerbeständen“. Den kompletten Wortlaut der Pressemitteilung des BVSV lesen Sie hier: Pressemittelung 2015 01 Ernennung Andreas Grimm
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04.03.2015
Resultate geht auf Tour mit AMEXPool. Auf der diesjährigen à la Carte Tour von AMEXPool wird unser Geschäftsführer Andreas W. Grimm als Gastredner das Thema Nachfolgeplanung aus einer anderen Perspektive betrachten und abgabewilligen Maklern wie auch expansionsorientierten Maklern einen Einblick in das Themenfeld der Maklernachfolge geben. Die Tour läuft vom 05. bis zum 19. März […]
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20.02.2015
Im Thema des Tages bei my-experten.de setzen sich Dr. Johannes Fiala und Dipl.-Math. Peter A. Schramm kritisch mit dem aktuellen Marketing-Instrument vieler Maklerpools auseinander und legen dar, wann eine Bestandsgarantie greift und wann nicht. Gerade in der Bewertung von Übertragungsrisiken von Beständen können solche Bestandsgarantien Ursache heftiger Diskussionen sein. Wie im Beitrag dargelegt, ist folgender […]
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13.02.2015
Erschienen im VSAV-Monitor der Vereinigung zum Schutz für Anlage- und Versicherungsvermittler e.V. am 13.02.2015: Nachfolge richtig planen Wer als Makler oder Finanzberater in diesen Zeiten sinkender Margen und Provisionen seine Firma oder seinen Kundenbestand verkaufen möchte, will für seine langjährige Arbeit oder sogar Lebenswerk auch einen entsprechenden Preis erzielen… Hier geht’s zum Original.
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08.02.2015
Das Resultate-Institut aus München und Bestand und Nachfolge Berlin kooperieren und bringen gemeinsamen Schnell-Check für die Nachfolgeplanung von Maklern auf den Markt Mehr als 47.000 Makler gibt es in Deutschland, davon ist ungefähr die Hälfte älter als 50 Jahre. Die demografische Entwicklung zwingt jedes Jahr mehrere tausend Makler, sich mit der Übergabe ihres Bestands oder […]
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05.02.2015
Die Zeitschrift AssCompact weist in ihrem Online-Portal am 26. Januar 2015 auf ein für Makler eventuell gefährliches und wichtiges Urteil des OLG Hamm hin: Versicherer dürfen auf ihren Unterlagen gegenüber dem Kunden die eigenen Niederlassungen oder Zentralen als Ansprechpartner benennen, ohne den vermittelnden und bestandsführenden Makler zu benennen (Artikel). Das klingt auf den ersten Blick […]
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03.02.2015
Einladung zum Webinar „Geld her und tschüss! Wenn Nachfolgeplanung und Bestandsverkauf für Makler so einfach wären! “ des VSAV e.V. Termin: 10.02.2015 10:00 Referenten: Andreas W. Grimm, Geschäftsführer von Resultate Ralf Werner Barth, Vorstand des VSAV e.V. Webinar-Inhalte: Sind Maklerbestände zukünftig überhaupt nichts mehr wert? Die Hälfte der Makler in Deutschland ist 50 Jahre oder […]
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20.01.2015
Die Großen bewegen sich: Bestandscourtage auch bei übertragenen Beständen! Portfolio International berichtet in seinem Beitrag vom 19. Januar 2015 über die geänderte Geschäftspolitik bei den großen Versicherern Allianz und Ergo. Während bisher überwiegend eine Strategie zum Schutz der eigenen Ausschließlichkeitsorganisation umgesetzt worden sei, hätten die Konzerne bekanntgegeben, dass sie diese Geschäftspolitik grundsätzlich ändern und bei […]
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12.01.2015
procontra berichtet hier am 12.01.2015, dass die VHV Leben ihren Vertrieb über Makler einstellen würde. Die VHV begründe dies unter anderem mit dem LVRG. Sie versucht aber zu beruhigen, indem sie Maklern zusichert, dass sie weiterhin hiere Bestandscourtage erhalten würden, „solange der Vertrag beitragspflichtig in Ihrem [gemeint ist der Makler] Bestand geführt wird.“ Übersetzt heißt […]
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07.01.2015
Das Versicherungsmagazin berichtet in seinem Beitrag vom 6. Januar 2015 über die deutlich gesunkenen Vermittlerzahlen im Bereich der Versicherungsvermittler. Insbesondere bei gebundenen, erlaubnisfreien Vertretern sei ein sehr wesentlicher Rückgang von 3,8 Prozent zu verzeichnen. Ebenso hätte die Zahl der Vetreter im Bereich Ausschließlichkeitsvertriebe und Mehrfachagenturen deutlich abgenommen. Zahl der Makler wächst Gegen den Trend der […]
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23.12.2014
Honorarberatung vernichtet aktuell oftmals den Unternehmenswert eines Maklers Im Interview des Versicherungsmagazin vom 23.12.2014 bewertet Dr. Roland Schäfer, Verstandsmitglied der Arag Lebensversicherungs-AG die Situation der Honorarberatung in Deutschland. Er beschreibt darin, dass zur Zeit die Honorarberatung in Deutschland ein Nischendasein fristet, und dies auch auf absehbare Zeit so bleiben wird. Auch aus Sicht eines Bestands- […]
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19.12.2014
Das Versicherungsmagazin titelt in seiner Online-Ausgabe am 18.12.2014: „Lebensversicherung: Maklermarkt wird Mitte 2015 erschüttert“. Sinkende Courtagen und steigende Stornohaftungszeiträume wirken sich letztlich auf die Ergebnisse einzelner Maklerhäuser erheblich aus. Für Makler, die überlegen, in den kommenden Jahren Ihr Unternehmen oder ihre Bestände zu verkaufen, kommt es deshalb jetzt darauf an, sich über die Auswirkungen auf […]
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11.12.2014
VSAV Online-Webinar: „Geld her und tschüss!“ Wir machen auf das Webinar des VSAV aufmerksam. Webinar-Thema: Geld her und tschüss! Wenn Nachfolgeplanung und Bestandsverkauf für Makler so einfach wären! Termin: 10. Februar 2015, 10:00 Uhr Referent: Andreas Grimm, Geschäftsführer von Resultate Details zu den Inhalten: Sind Maklerbestände zukünftig überhaupt nichts mehr wert? Die Hälfte der Makler […]
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03.12.2014
Terminankündigung: Nachdem viele Teilnehmer das Webinar des VSAV am 9.12.2014 verpasst haben, hbaen wir uns entschlossen, das Webinar zu wiederholen am: 10. Februar 2015 um 10:00 Uhr. Wir informieren dann rechzeitig den bei uns registrierten Verteilerkreis über die genauen Zugangsdaten. ARCHIV-EINTRAG: VSAV Online-Webinar: „Geld her und tschüss!“ Wir machen auf das Webinar des VSAV aufmerksam. […]
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14.11.2014
Wenn es um die eigene Nachfolge geht, nimmt das Angebot professioneller Offerten wie Bestandparkplätze, Garantierenten, Maklerrenten o.ä. immer stärker zu. Viele dieser Angebote wirken auf den ersten Blick sehr attraktiv, versprechen sie teilweise eine lebenslange, vererbare Rente oder – nach Angaben der Anbieter – sehr hohe Garantien. Dass Makler in solchen Situationen mit einer einzigen […]
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07.11.2014
Die Datenbank für expansionsorientierte Makler oder potenzielle Käufer von Beständen oder Maklerunternehmen wächst solide an. Resultate erfasst ihre bundesweiten Interessenten für die Maklernachfolge oder für Bestandskäufe in einer zentralen Datenbank, die für alle Personen und Unternehmen offensteht, die beabsichtigen Bestände oder Unternehmen aufzukaufen. Resultate verpflichtet sich, ihren Investoren ausschließlich geprüfte und bewertete Unternehmen und Bestände […]
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03.11.2014
Während die Diskussion um das LVRG an vielen Fronten für panikartige oder reflexartige Reaktionen sorgt und viele Versicherer ankündigen, ihre Courtagesätze zum Teil deutlich zu senken, sehen wir als Bewerter von Versichertenbeständen im Ergebnis durchaus Chancen auf gesteigerte Bestandswerte und aus dieser Perspektive durchaus auch sehr positive Impulse für die Branche. Insbesondere der zu erwartende […]
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13.10.2014
Um einen Versichertenbestand zu billig zu verkaufen, braucht es nicht viel! Wie das geht, kann man in Deutschland leider täglich beobachten. Um aus dem Verkauf seines Maklerunternehmens oder Maklerbestands aber ein Vielfaches an Gewinn und persönlicher Zufriedenheit erzielen zu können, müssen Profis ans Werk. Profis, die professionell und unabhängig die Bestände und das Unternehmen nach […]
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11.10.2014
Ob Bestandsverkauf, Aufbau eines Nachfolgers, Verkauf des ganzen Unternehmens, es gibt noch weit mehr Möglichkeiten, sich von seinem Bestand zu trennen, als man gemeinhin denkt. Doch wer seinen Maklerbestand verkaufen möchte, sollte wissen, welche Strategie für ihn die richtige ist, welchen Verkaufserlös er damit vermutlich erzielen wird und wie Sie Ihren Zielen am nächsten kommen […]
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06.10.2014
„Verkaufen Sie Ihren Bestand! Wir machen Ihnen ein super Angebot: Wenn Sie uns Ihre Bestände übertragen, dann erhalten Sie von uns für 10 Jahre 50% der Bestandscourtage – ohne, dass Sie ab sofort noch einen Finger rühren müssten. Wir kümmern uns um alles. Ist das nicht toll? Sie haben kein Risiko und wir versprechen Ihnen, […]
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22.09.2014
Immer mehr Makler-Unternehmen in ganz Deutschland haben ein Problem. Wenn sich der Makler oder Inhaber zurückziehen möchte, aber keinen geeigneten Nachfolger findet, droht nicht selten die Geschäftsaufgabe. Resultate bietet den Mitgliedern des Makler Nachfolger Clubs Zugang zum umfassenden Analyse- und Bewertungs-Know-how des Unternehmens zu Vorzugskonditionen. Die Makler erhalten von Resultate nicht nur eine Bewertung ihrer […]
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20.09.2014
Herzlich Willkommen beim Bestandskauf und Bestandsverkauf von Resultate. Wir hoffen, Sie bald bei einer unserer Veranstaltungen begrüßen zu können. Nehmen Sie gerne Kontakt mit uns auf.
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15.09.2014
Der erste deutsche Makler Nachfolger Club e.V. bietet ab sofort seinen Mitgliedern einen kostenlosen Makler-Nachfolge-Check durch das unabhängige Institut Resultate Institut für Unternehmensanalysen und Bewertungsverfahren an. zum Presseartikel
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