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Bestandskäufer deutlich in der Überzahl

am 28.08.2015

Wenn man mancher Publikation glauben kann, dann müssen Makler mit erheblich sinkenden Preisen für ihre Bestände rechnen, weil die demografische Entwicklung ein deutliches Überangebot an Maklerbeständen erzeugen wird.

Mit gesundem Menschenverstand und etwas rechnerischem Geschick kann man die These sinkender Preise leicht entkräften:

Nach der Einschätzung des Resultate Instituts hat ungefähr jeder 10. Makler erkannt, dass Wachstum über Zukäufe deutlich wirtschaftlicher ist, als aus eigener Kraft zu wachsen. Ungefähr 5.000 Makler dürften daher konkret über den Zukauf von Maklerunternehmen oder -beständen nachdenken.

Dem gegenüber stehen ungefähr 1.500 – 2.000 Makler p.a., die das Rentenalter erreichen. Gut die Häflte dieser Makler will nicht aufhören oder kann sich das Aufhören schlichtweg nicht leisten. Von den restlichen ca. 700 Maklerunternehmen wird locker die Hälfte intern im Unternehmen, im Netzwerk oder in der Familie weitergegeben. Weitere Unternehmen kommen aufgrund von Schicksalsschlägen gar nicht mehr an den Markt.

Letztlich stehen damit pro Jahr nur ca. 200 – 300 Maklerbestände, die tatsächlich zum Verkauf stehen, ungefähr 5.000 potenziellen Käufern gegenüber.

Eigentlich eine sehr gute Situation für abgabewillige Makler. Dass diese jedoch trotzdem oftmals nicht den Verkaufserlös erzielen, den sie erzielen könnten, liegt meist darin begründet, dass es nicht gelingt, den richtigen Nachfolger oder Käufer zu finden.

Eine solide und wertoptimierende Vorbereitung der Nachfolge ist ein wesentlicher Schlüssel für den späteren Verkaufserfolg.

Wenn Sie sich kostenfrei informieren wollen, kommen Sie gerne auf uns zu.

Wir zeigen Ihnen als verkaufswilliger Makler, wie Sie sich optimal auf eine Nachfolge vorbereiten können.

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